组织培养四步法

销售这个职业跟说相声的很像,都是看起来容易。说相声的只需要两个人站在台上聊天就行了,而销售人员也只是和客户聊聊天、喝喝酒而已。但是相声最难的是把人逗乐,不是偶尔乐一下,而是不断地让大家乐。销售最难的是把东西卖出去,不是偶尔成一单,而是要不断地成单。如何训练出一个能持续卖出东西的销售,不是靠他们自己学习,而是要站在组织的角度去培养。     

寻找真正的客户

8年都没有啃下来的骨头 志得意满 十多年前，我在南方某市刚刚做了一个百万级的软件单子，当时的我还算年轻，而公司百万级的单子还极少。可想而知，我那叫一个志得意满，很是骄傲了一番，当晚便喝得酩酊大醉。     

国有产权拍卖存在的问题及对策

国有产权整体拍卖与一般标的拍卖不同，存在竞买人之间相串通，故意流标，压低价格，承租人低价成交等可能，直接影响到产权交易结果，导致国有资产的流失。     

客户为什么要骗我们?

崔建中,浪潮集团产品市场部总经理.从业十余年间,主持和参与过几百个大型软件项目的销售,带领多个营销团队取得过辉煌的业绩.人称销售圣手.著有中国第一部顾问式销售小说<纵横>.     

产品演示的红盖头

这是一个同居的时代,这个时代最大的问题就是再也找不到那种洞房花烛夜的新鲜感了,再也没有掀起红盖头那一刻的惊喜或者悲伤了.     

销售中的雷人、奸人和好人

大项目销售中,销售总喜欢说谁是EB、TB、UB.这是一种非常经典的客户分类方法,可以很容易的厘清项目中不同人员所关心的问题,然后对症下药,挨个搞定.     

农村人居环境整治与发展乡村休闲旅游有机结合研究

随着乡村振兴战略的有效落实,农村人居环境得到了有效改善,同时也推动了乡村旅游的发展,当前乡村休闲旅游已经成为落实乡村振兴战略的重要手段。而要想提升乡村休闲旅游效果,就必须对农村人居环境加以整治,但当前农村人居环境整治与发展乡村休闲旅游有机结合还存在一些制约因素,因此有必要从乡村振兴战略落实角度出发,针对存在的问题提出优化意见,实现二者协同发展。     

黄河工程管理现代化建设探讨

在分析当前黄河工程管理在管理体制和运行机制等方面存在问题的同时,论述了“数字工程管理”的概念和建设的必要性及建设目标、建设内容等。总的建设思想是在继承传统工程管理绎验的基础上,敢于创新、与时俱进。在试点工程管理建设过程中,成熟一个项目推广一个。     

面向"总"们的销售

这是个各种"总"们泛滥的年代,从世界五百强的大老总,到送矿泉水的小伙子,都可以被人称为"总".不过,在销售中,"总"的定义却是非常明确的,那就是真正有权利决定这次购买的人.用一句老外的土话说就是"EB",俗称最后决定掏钱的哥们儿.     

销售到底是卖什么的

曾经有过这样一个项目,我们的一个销售团队,向一家企业销售管理软件,但是商务关系做得并不好,其中信息中心的人反对声音最大,公开的原因是他们不喜欢我们的技术架构. 在正式讲标那天,客户方所有的高管都到齐了,其中也包括他们的CEO.我们的顾问侃侃而谈,针对这家企业如何节约成本进行了详细的阐述,尤其是对实施软件之后的效益实现进行了深入的分析.