中国企业营销：是非功过，试与评说！

综观2004年企业营销事件，我认为，中国企业虽有清醒，但就整体而言，可能大家正面临着集体迷失。这种迷失至少表现在两个方面：首先，中国的营销人物都是以总经理为代表的，而不是以真正的营销人为代表的。是权力导向，而不是智慧导向。譬如，大多数营销事件都是以巨额资金为前提。     

人手一册的悖论

经常读书是一个好习惯，一个好习惯的养成是需要漫长的时间，而不是依靠短期的强制和强迫就可以养成的。但是，从另外一个方面来讲，读书也可以是为了短期目的，解决所面对的紧迫问题。因此，对于个人来说，读书是一个习惯；对于企业来说，读书应该直接为解决企业的问题服务。这也是为什么《执行》这本书的发行可以突破40万册的道理，也是为什么《谁动了我的奶酪》可以发行100万册的道理，从而引发了《把信送给加西亚》《没有任何借口》《自动自发》等书的流行和市场轰动效应。于是，出版社就有了一个新的利润增长点，这就是企业集团购书。     

《差距》：姜汝祥的伟大发现

让姜博士去吧，或让姜博士成立一个公司吧，然后，一切也许就从此光明了。     

中国手机的无能为力

中国手机基本上没有围绕品牌的核心，你也许看到的是美女代言人，娱乐圈代言人，几乎没有什么其它的价值了。     

中国公司的概念

一群青蛙幸福地生活在一个大池塘的一角，池塘的另一边是一片睡莲。青蛙们偶尔还游到睡莲那边，跳到睡莲那舒展的叶片上嬉戏。它们的生活是如此平静恬适。     

你值多少,谁说了算?——听《我贵我值》有声书

《我贵我值》应该是一句口号,不过听者的评价是,与其说是一句口号不如说是一种自信。的确,在习惯了卑躬屈膝、低三下四地接受面试的大量经历中,我们的确是应该找回一点自信,坦诚一点地说是自尊。凭什么面试官认为我们是乞讨者?认为我们不过是头脑简单四肢发达的体力劳动者?凭什么在交谈前就已经假定我们是企     

谁决定细节?

当真正理解了细节决定成败的时候,你最该做的是把握创造成功细节的核心方法,把握建造百年企业的本质核心,把握控制一个集团公司真正有效的战略手段,那就是企业文化     

失败的电话销售错在哪里

<正> 一次失败的电话销售数月以前,一家跨国 IT 企业进行笔记本电脑的促销活动,我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。"先生,您好,这里是××公司个人终端服务中心,我们在搞一个调研活动,您有时间我们可以问两个问题吗?"(点评一)一个月以前,应该有不少人会接到类似的电话,这是××公司在做笔记本电脑的促销活动,我     

2004，商业本土话语的缺失

从任何个时间的横截面来看，各个国家和社会几乎处在完全不同的文明阶段上。也正因此，才有三个世界的学说和理论；也正因此，中国社会在向工业文明奔跑的时候，借助着已经发展过工业文明的硕果来提高发展的速度，减少发展中的曲折和弯路。记载并反映文明程度的一个指标就是图书。     

品牌战略、渠道战略、市场细分战略 企业如何理性面对营销战略

一家专业乳品生产商为了赢得市场,搞起了价格大战,一时间,该品牌的乳制品销售空前火曝,但当价格战告停后,该品牌的乳制品的销售又迅速回落。该企业一位销售人员来信,对此问题表示了自己的困惑:照理说,价格战炒热了企业知名度,对销售更有极大的提升,但事实上只有一阵风,这阵风一过,自己的销售业绩直线下滑。本文现刊发科特勒营销集团驻华首席代表孙路弘在"第五届当代经理人论坛年会暨中国成长企业CEO峰会"的部分演讲内容,希望能给有相同困惑的企业界朋友以启迪。