我能激励员工跳起来

几次提成方案的推出,都没有做到皆大欢喜,促进销售业绩提高,反倒使公司变成一盘散沙,让王兆丰焦头烂额。下面,笔者试着给王兆丰制订一个切实可行的提成方案。联合确定基数 针对本案例,笔者认为可采用“联合确定基数法”来制定对业务经理的激励方案,要点如下: 各报基数,算术平均:老总与业务经理各自提出自己认为合适的基数,然     

营销娱乐化

随着经济社会的不断发展，人们的要求层次逐渐提高，人们在进行消费时不但注重产品提供的物质享受，更注重其中所带来的精神享受，精神享受主要要来自于消费者的消费购买过程，因此消费者不管买什么，都在其中寻求娱乐的成份。这种通过消费或购买过程的娱乐成份能享受到乐趣的消费便被美国娱乐业顾问、经济学家沃尔夫称之为“乐趣导向消费”。在这种“乐趣导向消费”的趋势下，市场上的产品和服务必须相应地提供娱乐功能或与娱乐活动相结合，这成为未来多数产业成功的关键。许多对营销手段运用娴熟、关注消费者需求变化的企业，纷纷在营销活动中导入娱乐的成份，成为营销发展的新趋势。     

浅析杭州发展伞业展会的优势和条件

随着西湖博览会的不断发展,杭州会展业发展到一个新的高度。杭州作为一个会展业比较发达的城市,具有优越的经济区域地位。制伞业是浙江省在全国乃至国际市场都占有绝对优势的一个蓬勃发展的产业,在杭州发展伞业会展品牌对伞业的发展至关重要。     

如何提升海宁经编产业集群产业链竞争力

本文在分析海宁经编产业链问题的基础上,探讨了海宁经编产业链竞争力提升的对策。即:提升海宁经编产业链的深度和广度、进行区域联合并加强经编产业园区的建设和发展。同时具体探讨了提升海宁经编产业链竞争力的两个方面,即企业和产品竞争力提升策略。     

购物中心利益相关者及其关系分析

近几年,购物中心在国内日益兴起,作者研究了购物中心的利益相关群体及其关系,提出了一个基本关系架构,认为:购物中心是一个由发展商、管理公司、商铺业主、承租户、消费者等利益相关者组成的经济共生体,协调好各方关系才能促进购物中心的发展。     

折磨产生市场 复古式营销的智慧

我们对顾客的态度是不是已经好得有点过头,已经变得＂溺爱＂了？不要一味讨好顾客,因为你会发现：你越是折磨,顾客就越离不开你。     

娃哈哈战略制胜之道

一、引言 市场总是在千变万化,似乎你只要晚人一步,就再也不能抢得先机了,因此企业总是竭力在第一时间推出新品,做市场第一个吃螃蟹者.螃蟹固然好吃,但第一个吃螃蟹者却因为不了解螃蟹的习性,总要吃点苦头,也许不小心被螃蟹咬伤或烹调不当拉肚子之类.我们的社会欣赏第一个吃螃蟹者,更多是一种精神上欣赏,这是社会所需.但有另外一种人,他不会第一个去吃螃蟹,而是欣赏第一个吃螃蟹者,不光欣赏,他注意研究第一个的做法,评价螃蟹的价值,在这过程中,一方面他发现螃蟹的确是有营养价值的,这就鼓励他也去吃螃蟹,另外一方面,他研究了第一个吃螃蟹者的做法,同时发展出自己的方式,这样他能够比第一个人更好的吃螃蟹,也能更多的吃螃蟹,虽然,他不是第一个,但他却是最能吃螃蟹、吃到最多螃蟹的人.这个吃螃蟹的理论,反映了另一种的企业战略理念,也就是防御创新战略理念.     

决胜21世纪市场的关键──营销网络概念及其功能

２１世纪的市场营销面临着传播、分销和互动三个方面的挑战。要想赢得２１世纪的市场,必须运用综合的手段将相关的营销资源进行整合,实施整合营销,确保商品实体能够及时有效地送达消费者手中。     

品牌共创:主动消费时代的品牌战略

戴尔、联合利华等国际品牌正在从根本上改变品牌战略管理模式,这种战略被称为品牌共创(Brand Cocreation)战略,它代表了未来营销、品牌管理的趋势。品牌共创,是指品牌的建设不再只是企业单方面的事情,     

企业技术创新风险评价研究——以浙江省为例

作者在理解和归纳创新风险内涵的基础上,提出了企业技术创新风险影响因素,并在此基础上建立了企业技术创新风险评价指标体系。本文依据浙江省企业的特征,运用层次分析和模糊综合评价结合的方法对浙江省企业技术创新风险做出评价。