漫谈CI观

一个必须接受的事实是:CI绝不是万能钥匙,关键是“适合”。企业的机制、财力、人力、成员素质等,有否做好CI导入的准备?时机成熟,导入CI自然瓜熟蒂落;时机不成熟,则无异于拔苗助长。一言蔽之:CI IS NO CI?!     

创新时代，一座新城的“智慧追求”

驱车从苏州城往西．沿着太湖大道疾行,很快就在路边见到一座醒目的巨型雕塑。雕塑蓝红相间、U形磁铁造型,形象地诠释了这里全国首个部省市共建的创新基地的使命——成为科技创新的“磁力场”,吸引创新资源不断集聚。     

大红鹰激情打造胜利品牌

2001年秋,大红鹰徐芳权厂长带着领导班子来到我们叶茂中策划上海公司,就大红鹰品牌整体规划的合作进行沟通。聊到兴起处,徐厂长突然对我们说:“我唱一首歌给你们听。”接着他就放声唱起大红鹰之歌,而且是非常完整地唱完了这支歌。他的激情让在场所有的人都很震憾。我们相信,企业家的性格决定企业的性格。大红鹰有这样一个充满激情的     

叶茂中和小雨点携手闯京城

今年5月,北京街头巷尾都在议论一桩怪事:黑龙江有一对年轻父母,赶到北京来,紧急寻找一个身高19公分、穿红色衣服、戴一顶小红帽的小雨点。而且这对年轻父母真是非常紧急地在寻找,相继在北京青年报、北京晚报、精品购物指南、为您服务报、北京广播电视报、中国电视报、购物导报连续刊出“寻找启事”:紧急寻找小雨点小雨点,身高19公分。籍贯:黑龙江。小巧玲珑,甜美纯洁,穿红色衣服,戴一顶小红帽。小雨点出生在纯净美丽的牡丹江边。据说最近曾有人在北京发现小雨点的踪迹,小雨点的父母特从东北赶来北京,拜托北京的父老乡亲们,谁发现小雨点的下落,请立刻与小雨点的父母联系。小雨点的父母将以东北人特有的方式,拜谢每一位提供线索的朋友。拜托了！小雨点父母在北京的电话:64055358     

健康成就未来——海王品牌规划纪实

品牌核心价值是可以兼容多个具体产品的价值主张。广告诉求可以是心理层面也可以是物理层面的东西，而品牌核心价值必须是彻底的精神和文化层面的东西。广告诉求可以随着时间的改变而改变，而核心价值则是一个恒定不变的因素。它是品牌的灵魂，它决定了品牌的内容并渗透到品牌的每一个方面。     

如何打好不拘一格的乡镇企业营销术

对于一个中小型企业特别是乡镇企业而言.经常会有这样一种情况:靠某种新发明的产品.打一个漂亮的侧击战.迅速占领了某大城市的市场.但仅仅几个月的光景就被赶出了这个市场.这就是打得下,守不住.如果硬要死守.必然损兵折将.乃至全军覆没.因为它所面临的对手都是大企业,实力雄厚.面对你的新产品.他们会迅速研制出同样的产品,尔后以绝对优势的兵力置你于死地.所以明智一点的立即开溜,反正赚了一把.     

品牌·品牌形象·形象载体

☆我们需要一个有力的品牌 众所周知,现在已不是产品贩卖的时代,产品功能、分销网络、价格差异等因素都已不再是决定产品在市场成败的关键。两只相同造型、相同质量、相同价格的杯子,但却因拥有不同的品牌而命运迥异。从“物”上看它们一模一样的,作用都用来盛水,但消费者选择购买时却早已超越了“物”的认知,而被其所含的信息所左右。比如这个杯子是某著名企业生产的,这个杯子是电视上经常广告的那个牌子。也就是说消费者买杯子不是由杯子这个“物”所决定,而是由其身上所附带的信息决定的。     

健康成就未来——海王品牌规划纪实(下)

实施品牌规划 解决“品牌之根”后,海王于2000年底顺理成章地发布了“21世纪海王集团品牌战略实施规划”,要点有: 1.这是一个品牌营销的时代,没有品牌就没有发展。而打造品牌的关键是品牌形象的统一。因此,必须首先实施“统一运动”,不仅产品、包装、传播、推广……各营销环节要围绕同一主题展开,而且1年、2年……     

既要打得下 又要守得住

在我做企划人的近十年生涯中,陪过不少只能打游击战的小企业成功,也陪过不少小企业失败。失败的原因很多,其中有一条就是“打得下,守不住”。小型游击企业比较灵活,往往能搞些小发明钻市场的空子一举成功。此时最应清醒的是:一时成功不是永远的成功。如果你创造的新产品市场潜力大,马上就会有实力比你更强的企业投入生产,他们以雄厚的资源为后盾,以排山倒海之势对市场展开全面攻击,以更大的推广费用与你争夺市场,这正如一个身强力壮者和一个病夫进行角斗,最后的胜败是不言而喻的。小型游击企业资源有限,应尽量回避与强大对手进行正面较劲,直接冲突。有英雄气概固然令人叫好,但在商海里英雄的谋略更值得喝彩。不能仅凭勇胜,而要以智取胜。