华煤集团市场营销机制探析

今年以来,由于宏观经济增长放缓,电力、钢材、水泥、玻璃等主要高耗煤产品产量增长也随之放缓,煤炭市场一蹶不振,需求形势从连续多年的高峰坠入低谷,煤炭市场的发展似乎已经达到拐点,形成“寒冬”将至趋势.在这种情况下,我们华煤集团公司也不例外,煤炭销量大幅下降、库存急剧增加、对外运输不畅、经营效益锐减,每天只有1-2万吨的销量、营业窗口冷冷清清、180多万吨的超大库存堆积如山、生产矿井接二连三被迫停产、数百辆铁路重车积压站台、客户对煤质的百般挑剔、合同纠纷接连不断……面对如此困境,除了考虑市场因素以外,一个重要的原因是我们的市场营销机制还不够完善、营销措施不够科学、价格策略不够灵活机动.     

抢抓政策机遇 推动经济发展

张家川县是我省陇东南唯一的少数民族自治县，也是全省七个自治县中人口最多、基础条件最差的县。全县总人口33．02万人，其中回族人口22．7万人，占总人口的69．3％。我们将积极实施省、市委区域发展战略，按照“依托天水、连接平凉、融入关中、特色领先、乘势发展”的区域发展思路，用足用活政策，发挥比较优势，突出民族特色，奋力推动张家川县经济社会跨越式科学发展。