浅谈运用成本交叉补贴拓展业务

目前电信市场的竞争焦点是移动业务.为了获得竞争的主动权,各大电信运营商不断优化、调整自己的营销策略.交叉补贴成了运营商提高运营效益的常用的销售模式.文章对策进行了详细分析与论述,以供参考.     

交叉补贴适用性分析

交叉补贴（cross subsidy）是指在激烈的市场竞争环境下,企业为了发展更多的客户、拥有更大的市场、销售更多的产品而所采取的在不同业务和产品之间交叉使用成本的一种营销方式。由于交叉补贴很好地解决了营销中成本不足、新产品市场拓展乏力等问题,因此被众多企业广泛运用于产品销售,尤其是企业战略性产品的拓展与销售之中。但是,并不是所有的产品都适合采用交叉补贴的方式进行销售,也就是说,运用交叉补贴是有前提条件的,主要体现在客户的遴选、相关产品的确定等。而产品主要是指用于优惠的产品和用于盈利的产品,还包括客户对相关产品的需求情况等。