武穴电信：“知变”天地宽

随着城市通信市场的日趋饱和，农村市场的重要性越发凸显，许多地区新增移动客户中超过一半来自农村。然而，农村市场的开发又面临着客户分散、购买力有限、营销难度大、企业效益不高等问题。电信企业如何抓住农村市场发展的契机，发现、利用积极因素开拓市场？中国电信湖北公司武穴分公司（简称武穴电信）客户经理梅祥率领的“电信下乡”现场服务分队，在两个多月的实践活动中，超额完成了工作任务，发展业务量为本单位其他服务分队的两倍以上，为同事所叹服。笔者问其中的奥秘，他说：“没什么，只是要‘在什么山上唱什么歌’，晓得随机应变。”随后，他讲到了三个变法。     

FTTH该“靓嫁”

FTTH（光纤入户）宽带传输方式是多年来人们追求的梦想，如今作为通信运营商“宽带提速”的有效途径逐步在全国各地落地生根。通信运营商投入大量资金，推出“升速不升价”、“光网套餐”等优惠政策，联合政府出台地方性指导意见，致力于FTTH的提升与普及。FTTH是“城市光网”通信传输系统的基础条件，具备抗干扰、高带宽、大容量、低损耗等优越性，可谓通信产品之“靓妹”，理应受到社会的广泛欢迎。     

营销切忌“猴子掰玉米”

对于通信运营商来说,市场营销的基本任务是发展新客户与维系老客户。应该说,运营商把新客户请进门不易,而维系好老客户更难,其意义也更大。眼下,运营商在市场营销中往往对新客户的开发给予了过度的热情,对老客户的维系却有些冷落,     

“天翼”借“警务通”--高飞湖北黄冈电信全业务巧营销纪实

变“价格战”为品质引领 2010年4月初，黄冈公安“警务通”公开向社会招标，很快引起了几家电信运营商的强烈反响。当时，黄冈公安系统干警3963部存用手机中，982％为竞争对手的客户，而中国电信“天翼”手机仅有76户。其他电信运营商倚仗在移动市场占据主导地位的优势，     

民办大学校园文化及其载体--以广州城建职业学院为例

作为高职院校，面临着市场经济和知识经济的直接冲击，每时每刻都需要全方位的素养来丰富其文化底蕴，用以增强其生命力和竞争力，体现大学精神。因此，高职院校校园文化建设更有其自身的特殊性、紧迫性和必要性。     

和风细雨 精巧“团购”

“团购”活动．因为可以成批量地发展新客户．成为通信运营商梦寐以求的一个营销方式。然而．要想“团购”成功谈何容易，许多人为之使出浑身解数，几经磨难，最后还是败下阵来。中国电信湖北公司武穴分公司（以下简称武穴电信）政企客户部的经理们．在市场摸爬滚打中练就了一双火眼金睛．善于发现并捕捉那些稍纵即逝的商机，随机应变，把握分寸，投其所好，精巧地编导出一个个成功的“团购”案例来。     

电力最大需量控制系统设计

本文介绍了控制最大需量对于电网安全节能的意义,同时介绍了一种用电厂矿的电力最大需量控制系统的设计以及实际应用。