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十九世纪末,意大利经济学家帕累托提出了著名的“80/20法则”,在各行业的经营管理中被广泛应用,在发展上适度超前的电信行业亦不例外。为了争夺20%的高价值客户,电信运营商一般都将月均消费额高于某一个数额的客户称为“大客户”,成立专门的大客户事业部,由专门的大客户经理实现“一对一”的服务。对于其他的客户,则由市场经营部负责营销和服务。诚然,大客户是电信企业利润的重要来源,大客户营销也一直是电信营销的重点,但是电信行业“公用性服务企业”的性质决定了“80/20法则”的应用带有特殊性。中国电信作为基础电信业务运营商承担着普遍服务的社会责任,大客户背后的另外80%的公众客户虽然相对利润贡献率较低,但在中国电信的成长和发展中占据了基础性地位,中国电信应分析公众客户的特点,把握公众客户的需求,在保持客户忠诚度和提升客户价值上做文章,在营销活动中对80%的公众客户给予更多的关注。 相似文献
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从试点到小范围推广到全面铺开到突破上海、北京等禁区,曲曲折折中,小灵通获得了合法的身份,用户数突破了7000万,逐步形成了相对独立的产业链。然而随着电信改革的深入,移动通信领域的市场竞争日益激烈,近日3G 的呼声日益高涨,小灵通将何去何从?是持续发展还是悄然隐退?小灵通的命运再次受到世人的关注。本文将从产业链的角度,分析小灵通发展面临的内忧外患,阐述产业链上各环节不利于小灵通持续发展的因素,进而为稳固小灵通产业链、制订切实可行的发展策略提供依据。 相似文献
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