中国邮政储蓄银行小额贷款产品开发探析

为实现中国邮政储蓄银行小额贷款业务的利润最大化和可持续发展，文章分析了该产品的特性，从市场开发和风险控制两方面探讨了中国邮政储蓄银行小额贷款产品的发展策略。     

高端客户—邮政良性发展的核心资源

1　邮政高端客户的基本特征邮政网络连接千家万户 ,邮政服务始于客户、终于客户 ,从市场层面分析 ,邮政属于客户密集产业 ,邮政经营市场的实质是在经营客户 ,邮政经营的过程就是满足客户要求 ,为客户解决问题、创造价值的过程。邮政客户的多少 ,已成为邮政企业经营成败得失的“晴雨表”。同时市场营销实践印证了这样一个原理 :2 0 %的利润由 80 %的客户所提供。这说明 ,其中创造了 80 %利润的 2 0 %客户就是高端客户 ,是客户资源中的焦点客户和稀缺资源。那么 ,邮政的高端客户究竟是由哪些客户所构成呢 ?从市场价值链的角度来分析 ,客户的含…     

浅析小额贷款产品如何对接目标客户

为实现小额贷款产品又好又快发展,文章分析了小额贷款产品与目标客户的契合度,从做客户、防风险和强队伍三个方面探讨了小额信贷产品对接目标客户的策略。     

浅议邮政储蓄产品定位与开发策略

文章分析了邮政储蓄面临的内外部环境，初步提出了基于社区银行视角的邮政储蓄产品体系的基本定位，探讨了邮政储蓄产品开发的策略。     

银行新产品如何“落地生根”

近年来随着各家商业银行新产品的不断推出,银行新产品在有效改善产品结构、满足用户需求、开拓市场新领域时。出现了一些诸如产品推广一阵风,来无影,去无踪、萝卜快了不洗泥、姥姥不疼、舅舅不爱等一些令人深思的现象和问题.归根结底一句话。就是这些银行新产品像种子一样撒向了广阔市场,并没有真正落地生根。     

“车运产权分离”改革探索

邮运部门和邮运业务，一直是邮政的成本大户和管理难点，难题很多。湖南省常德市邮政局开展的“车运产权分离”改革探索，经过整整一年的运行实践，为这个难题的解决找到了一种新的途径，运营成本和管理难度大大降低。     

网络时代银行产品的精细化开发研究

网络时代的到来，将催生出丰富、多元的新金融生态系统。文章阐述了网络时代给金融业带来的巨大变化，指出了传统银行产品应对网络时代存在的弊端，并从精度、粘度和温度三个方面探讨了银行产品的精细化开发策略。     

链接社区服务网扩张邮政新市场

２００１年９月，湖南省常德市局实施了投递体制第三次改革，建成了有４１个标准化社区邮政服务站、３０台车辆、１个１８５呼叫中心的社区邮政服务网。一、打破原有投递体制早在２０００年，常德局就对投递体制进行过二次改革。当时，为确保国家局提出的邮件提速、包裹直投到户等服务目标，该局投入了大量人力物力，年运行成本高达１３０万元。成本增加了，但投递入户这一问题仍然没有得到根本解决，就此，他们进行了市场调查和分析。邮政没进社区，社区居民用邮难。随着城市化进程加快，城市社区已达到７８个，但邮政设施建设严重滞后于城…     

银行新产品如何"落地生根"

近年来随着各家商业银行新产品的不断推出,银行新产品在有效改善产品结构、满足用户需求、开拓市场新领域时,出现了一些诸如"产品推广一阵风,来无影,去无踪"、"萝卜快了不洗泥"、"姥姥不疼、舅舅不爱"等一些令人深思的现象和问题,归根结底一句话,就是这些银行新产品像"种子"一样撒向了广阔市场,并没有真正"落地生根".     

邮政储蓄新产品开发推广探析

文章分析了邮政储蓄新产品开发推广不力的原因，探讨了邮储新产品营销推广的对策，即产品开发“随需而变”，建立“点面结合”的营销组织架构，建立分层服务的产品营销渠道。