方案营销

价廉物美的产品已经不能为企业在竞争中提供强有力的支持了.开发一个好产品,创意一个好概念,提炼一个独特销售主张,让消费者的眼睛为之一亮的独特卖点,这些在营销中的作用固然是举足轻重的,但更重要的是应抓住营销的核心和精髓去开展营销.销售不再是简单地推销产品或贩卖服务,而是要营销“整体解决方案”.     

决胜:组合拳中更要有重拳——国际市场营销组合策略需要突出特色与重点

国际营销是企业跨越国界的市场营销活动,是国内市场营销活动在国际市场上的延伸。但是,由于国际市场环境错综复杂和国际市场营销渠道各异,就使企业的市场营销运作面临着不同于国内市场营销的两大类障碍问题:一是市场的不确定性;二是市场的差异性。对此,企业该怎么做?企业必须根据现代市场营销观念,考虑东道国影响市场营销的各种因素,如东道国的关税和非关税壁垒政策等障碍,潜在市场各种利益集团及政府官员的干扰等等,针对目标市场的特     

文化认知——开启国际市场的金钥匙

“对于异国文化各方面的完整而又透彻的理解认知,是从事国际营销的企业在制订营销计划和策略的过程中最重要的财富”,也是开拓国外市场的最重要工具。企业从本乡本土的国内市场经营发展到异国他乡跨国经营,所面临的是一个充满了未知数和复杂多变而又变幻莫测的市场。企业通过努力可以左右和改变投放市场的产品、价格、促销、分销渠道,即“4P”可控因素。但却往往难以应对、控制产品所要面对的异国文化环境。     

市场营销"亮点"是怎样炼成的?

在当今市场营销中,众多营销者都在做的事情:产品同质化、销售竞价拚杀;渠道模仿攀比;广告克隆烧钱、促销活动非"送"即"折";公关炒作发疯,似乎大家都在投入于相同的效益低微的劳动中。于是,营销者们都在绞尽脑汁瞪大眼睛为自己的产品寻找营销"亮点",其目的无非是要在琳琅满目、日趋严重同质化的商品海洋中脱颖而出,避免被大量的同类产品淹没。为杀出重围,吸引顾客的眼球,引起顾客的注意,营销者们就千方百计制造营销的"卖点",以期从中争取更多顾客的选票、获取利润。     

方案营销

价廉物美的产品已经不能为企业在竞争中提供强有力的支持了。开发一个好产品，创意一个好概念，提炼一个独特销售主张，让消费者的眼睛为之一亮的独特卖点，这些在营销中的作用固然是举足轻重的，但更重要的是应抓住营销的核心和精髓去开展营销。销售不再是简单地推销产品或贩卖服务，而是要营销“整体解决方案”。     

定位口碑营销

通过对口碑营销的分析,笔者论证出:口碑营销不是一种新生、单一的营销方式,而是一整套的营销系统,体现了公司营销的核心理念;它既是营销的结果也是营销的过程,即4Cs理论的实践过程;它实际上是公司或产品品牌效应的体现,是营销的最终目的。     

构建集成营销动力系统——对四种市场营销组合理论的理解及其在企业的应用探索

市场营销组合是市场营销理论的核心和企业进行市场营销活动的中心,是企业经营至关重要的动力系统。哈佛商学院教授尼尔。博登首次提出了市场营销组合概念。由此．麦卡锡创立4Ps营销组合理论。之后Cs、4Rs、4Vs如营销组合理论相继应运而生,均可谓极具代表性的市场营销组合理论。     

市场营销“亮点”是怎样炼成的

在当今市场营销中．众多营销者都在做的事情产品同质化、销售竞价拚杀。渠道模仿攀比：广告克隆烧钱、促销活动非“送”即“折”：公关炒作发疯，似乎大家都在投入于相同的效益低微的劳动中。于是，营销者们都在绞尽脑汁瞪大眼睛为自己的产品寻找营销“亮点”，其目的无非是要在琳琅满目、日趋严重同质化的商品海洋中脱颖而出．避免被大量的同类产品淹没。