海尔国美掰手腕

一位销售经理的切身体会告诉我们,供应链的共赢只是一个真实的谎言,“店大欺客”却是真理。     

家电营销渠道大裂变

2004年12月11日，是中国加入WTO后承诺零售市场对外开放．取消地域限制、数量限制、股权限制的日子．有关沃尔玛、家乐福跑马圈地的报道已经充斥媒体。而国内强势商业资本，也于近期明显加大扩张步伐，最具代表性的企业就是苏宁。2004年上半年，挟上市之威，苏宁一口气新发展了75家店铺，使店铺总数量达到185家。     

顾客价值主张的迷失

在一个消费者的消费行为越来越理性成熟的竞争市场中,保持竞争优势的依据,就是给消费者提供的价值主张要清晰,有明确的针对性,而不是模糊含混或者无所不包。     

指标操纵的动因分析及控制

销售人员对指标进行操纵会给企业品牌、利润等方面带来巨大损害，本文对销售人员操纵指标的动因进行分析，并从销售人员考核的指标体系、薪酬支付周期以及监控体系方面提出根除指标操纵行为的对策。     

国外汽车营销渠道模式与本土化

本文分析西方国家汽车营销渠道模式,结合中国国情得出以下认识:西方品牌专卖店的主流渠道模式不会成为中国汽车渠道的主流,而只是中高档车型的销售渠道形式;汽车连锁超市将成为中国汽车销售的主流渠道形式;集约型汽车交易市场将退出历史舞台;对于汽车园区应持谨慎态度;而电子商务则是提高企业竞争力的有效手段。     

企业集团组织结构的演变趋势及模式选择

成功的企业集团组织结构设计要满足三个条件：职能分工带来的高效率、灵活性以及低成本。目前比较流行的企业集团组织结构形式是事业部制以及超事业部制，但是它们无法同时满足上述三个条件。本文提出超U型组织结构作为企业集团组织结构的新形式，并且采用资源存折法以及市场链机制同时满足上述三个条件。     

企业怎样避免定单失真

库存控制不力会给企业带来高额成本,制造业的企业平均库存成本占库存产品总价值的30%-35%,这个比例是相当高的,而库存的形成的核心来源于定单的失真,因此,提高定单的准确性可以为企业削减大量的库存成本,进而起到提高公司利润的目的。定单失真的原因分析定单失真的原因有以下几     

营销经理评价指标陷阱

单一的回款、销售额等财务指标,只会让销售经理更关注销售的结果,而忽视销售的过程     

论市场过度细分的弊端

传统营销理论的核心是：市场细分、选择目标市场和定位。在该理论的指导下，市场细分程度越来越高，导致既定细分市场的市场容量越来越小。企业打开既定市场的成本越来越高、企业品牌诚信度不断下降。据此本文提出了针对准富裕阶层的大众营销新思路。