消费者价格敏感影响因素的实证研究

价格敏感是衡量消费者对价格差异的感知程度和反应程度的变量。本文对消费者价格敏感的影响因素进行了实证研究。研究表明,消费者的价格敏感受多个因素的影响。其中,收入、渴望群体和产品差异与消费者价格敏感呈负相关,产品涉入度与消费者价格敏感呈正相关。基于研究结论,本文对企业利用消费者价格敏感度,采取相应营销决策提出了具体对策建议。     

顾客期望的构成与驱动因子的关系

顾客期望是影响顾客满意的重要变量。本文在相关文献评析的基础上,提炼出了产品价值期望、服务价值期望、形象价值期望和付出成本期望等4个顾客期望构成因子,以及企业的承诺、顾客以往购买经验、顾客口头宣传、顾客的个人需要及顾客的选择范围等5个顾客期望驱动因子,建立了理论分析模型。应用回归分析法,选取手机再次购买的潜在顾客作为对象,分析实地调查的数据,确定各驱动因子对构成因子的作用程度;对结论的管理意义进行了剖析,提出了相应的营销管理建议。     

消费行为与制度变迁——一个村庄住房消费的结构化理论分析

基于对一个村庄的住房消费行为的结构化理论分析,我们发现:传统消费文化对农户的消费行为具有引导作用,而现存制度对农户的消费行为具有直接影响;消费者会对制度变迁做出积极的反应,而不仅仅是消极被动地遵从;在制度和行为的交互作用中,制度制定者、执行者以及消费者应该反思那些具有消极作用的意外后果,并对制度和行为做出合理调整.     

AMA官方营销定义动态演化及其启示探析

美国营销学会(AMA)先后发布的四个营销定义,充分反映了不同时期营销实务的要求与营销理论的呼应,因而,对不同时期AMA公布的营销定义进行剖析,有助于我们更深入地理解营销理论的发展与演进。本文力图通过对AMA所发布的四个营销定义的理论内涵及现实意义进行历史剖析,来揭示营销理论与实务的动态变化过程及每次变化过程中营销理论的突变与飞跃,以帮助营销理论与实务工作者更好地理解营销的本质和更有效地制定营销战略与决策。     

市场导向理论研究现状与展望

市场导向理论自20世纪90年代以来,受到了理论界和实业界的广泛关注。市场导向理论的发展主要体现在市场导向定义、测量以及与企业绩效的关系等方面。分析和回顾市场导向理论的发展轨迹,结合当前营销观念的进一步发展,认识和把握市场导向理论未来的研究方向,具有重要的理论和实践意义。     

浅议繁荣农村经济的途径

江泽民总书记指出，进入新世纪，巩固和加强农业基础的工作仍要坚持不懈地抓下去，一刻都不能放松。这是全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的必然要求，关键要通过改革开放和科技进步，依靠亿万农民的创造精神，大力推进农业和农村经济结构调整，努力增加农民收入，确保国家食粮安全，保持农村社会稳定，江泽民总书记的这一重要指示，为我们指明了方向。要加强农业基础地位，必须以繁荣农村经济为切入点，扎扎实实地做好各项工作。本试就繁荣农村经济的途径问题谈几点看法。粮食不是普通的商品，是关第国民经济发展和社会稳定的重要战略物资，国家必须有足够的储备才能确保粮食安全。