鲁花的成功基因

在中国的小包装食用油领域,鲁花挑战着行业的规则,通过品类区隔,牢牢地占据花生油这个品类的领导者地位.在当今全球经济不稳定,市场竞争激烈的环境下,鲁花依然保持着快速的增长,那么,鲁花凭什么能够一直领跑中国的小包装食用油呢?     

追根溯源，对症下药

H企业在三个月内连续两次涨价，这是目前中国通货膨胀特定环境下的产物，生产成本增加，对于目前几乎微利的乳品行业，价格就要上涨，造成的结果是消费者的消费成本增加或者发生消费转换，销量短时间内下降，影响经销商的经营信心。面对市场的现实，企业不能乱了阵脚。     

发现并打造明星产品

产品是企业存在的理由，也是企业成功的根本，无论企业的竞争环境是处于成长期，还是成熟期。甚至是当市场处于衰退期。源源不断地有新产品出现，并成功的进入市场，这才是企业百年长青的基础。在这个过程中，企业必定会有明星产品出现。     

走出专卖店，从“坐商”到“行商”

红阳公司采取自营专卖店和加盟店方式进行的连锁经营,是小家电行业渠道差异化运作的一种模式,但面对现代大型家电类商业渠道的影响,红阳公司的专卖店遇到经营上的问题是必然的。     

辛迪加的圣诞袜里装的是煤渣

假日的重播和抢占，使观众减少。这一周，许多辛迪加节目从尼尔森那里得到的圣诞礼物是装在圣诞袜里的煤渣。     

地方品牌的渠道突围

天源奶业公司公司自2001年成立以来，一直是在小规模的发展，无论是资金、技术还是营销都处于低级阶段，在期间的经营过程中，产品质量不断出现问题，市场终端混乱，这些都对消费者形成了极差的印象。     

西方区位理论综述

本文分析了区位理论的发展历程，系统地论述了西方区位理论的发展演化，以期对理论研究者和实践工作者提供参考。     

如何满足销售队伍的需求

在工资待遇限定的前提下，激发销售人员的精神动力，扭转销售局面。[编者按]     

乳品企业的“中国策”

<正>2007年,中国乳企在攻与守中前行2007年,中国乳业经历了价格上涨之风,经历了产品的更新换代,经历了奥运前的彷徨,经历了由一线品牌引领的公关活动之风。岁末年初,我们仿佛看到了2008年的市场风云,市场的竞争将继续空前的激烈,行业的整合也将进一步进行。     

路演招商

在当前的市场环境下,如何让经销商能够信任你,是招商中急需解决的问题。但如何让企业和经销商都能够受益,却是招商过程中的难题。实际上,中小企业要解决的问题是:第一,要解决招商的问题(企业自己满意);第二,解决市场后续操作的问题(经销商满意)。而路演招商模式,使不同的产品很快地占领市场,并表现出强劲的上升势头。那么,路演招商是什么呢?所谓路演,广义的是指通过现场演示的方法,引起目标人群的关注,让他们产生兴趣,最终达成销售。路演有两种功能,一是宣传,让更多的人知道你;二是可以现场销售,增加目标人群的试用机会。所谓招商,就是通过…