试论投保人条款对开发保险市场的引导作用

在我国寿险市场，体现保险意识程度并真正决定投保与否的主体，经常是具有支付保险费经济能力的投保人。目前，支付保险费的投保人（不含投保人、被保险人同属一人情形，下同），除了被指定为受益人（这主动权也在被保险人手中）和在分红保单中享有红利分配权外，大多数保险条款并未体现更多对于他们的经济利益和保障空间。过于专注于被保险人保障，而对投保人缺失充分利益引导和利益诱惑，是保险业在非投资型险种上长期的忽视行为。本文尝试论述针对投保人，设立新颖的“投保人条款”，是否会开发他们的投保意欲空间，从而对寿险市场形成崭新的良性刺激。     

艾滋病保险，难嫁的“皇帝女”？

一直以来,国内寿险公司在开展重疾险业务时,把艾滋病和战争、军事暴动并列在一起作为免责条款,也就是说,因艾滋病、包括因艾滋病所致的其他疾病引起的保险事故,保险公司不承担补偿责任。自2002年开始,一些人寿保险公司地方机构曾尝试把艾滋病纳入保障范畴,但含艾滋病保险条款的     

浅析业务管理中的身份证使用风险

在保险业务的管理工作中，对客户身份证的使用，目前很多地区和保险公司奉行单一的“以证代人”做法和复印件存档制度，较谨慎的，也只是由公司经办人在复印件加盖私章，缺乏足够的风险制约机制和自我保护意识，留下隐患，是十分普遍的事情。本文试从目前保险公司对客户身份证使用的必然性和存在的几个问题分析，寻求解决问题的多种途径。     

“发掘”投保人

“发掘”投保人,给人的理解似乎就是展业、陌生拜访、发现潜在客户等意思。笔者在此论述的,不是指这些微观的具体业务拓展,而是想探讨如何在整体意识和利益引导上拓展投保人的宏观投保空间,刺激其整体的投保欲望。而尝试在“投保人条款”上做文章,是本文论述的中心。在我国寿险市场,体现保险意识程度并真正决定投保与否的主体,经常是具有支付保险费经济能力的投保人。目前,支付保险费的投保人(不含投保人、被保险人同属一人情形,下同),除了被指定为受益人(这主动权也在被保险人手中)和在分红保单中享有红利分配权外,大多数保险条款并未体现更多对于他们的经     

试论保险产品广告误区及应对

目前,在保险广告宣传行为上,混淆产品广告与品牌文化广告界限,和缺乏广告效用评估标准是较为普遍的现象,这些现象一定程度上掩盖了广告投资资源的浪费现象、甚至违规的隐患,给保险公司带来了尚未真正意识到的事实损失。保险公司从投入产出角度衡量,很有必要重新审视投放产品广告的方向和方式。本文试从广告与保险产品各自的性质特点的不同而引发的相互不适应性进行论述,并试图寻求解决的方法。     

『帐户管理系统』与『天地对接系统』接口解决方案

本文分析了“帐户管理系统”与“天地对接系统”的业务联系,指出现行做法的弊端,并给出一个可行的两个系统接口的解决方案     

端砚的未来是文还是物

砚,作为“文房四宝”之一,在中国历史上行走千年。端砚是肇庆市最为悠久的特色产品,在研墨市场上占有一席之地。本文探讨了端砚,在现代社会的发展是文化与产业的先行。为要走文化产业发展之路的端砚,提供了借鉴意义。     

动产融资阴影重重

将流动中的货物或未到账的资金抵押给银行,从而提前获得企业生产所需要的资金——对于饱受“融资难”之困的中小企业来说,这种“当铺式”的融资方式应当是最“解渴”的。但据中国人民银行和世界银行对北京、上海、成都三地开展的动产担保实践调查结果显示,在国外已经普遍适用的动产融资在中国还存在重重阻力,让我国的中小企业对动产融资这个渠道望而兴叹。     

浅谈如何在客户服务工作中保护客户隐私

在我国,个人隐私是近年来一个异军突起而又较为敏感的话题。而在保险客户服务工作中,对客户的个人隐私的敏感和保护文化还比较淡薄。保险客户服务工作缺失对客户个人隐私的保护文化,将可能给保险公司埋下许多隐患风险,甚至直接冲击业务发展。本文尝试从目前保险业的一些现象分析,认为转变客户个人隐私观念,是保险业迫不及待的事情。