发展农村保险市场与建设社会主义新农村

农村保险供给主体少、险种单一、保险专业人才匮乏以及农民保险意识不强、保费负担能力有限等因素是导致我国目前农村保险市场相对滞后的主要原因,而大力发展农村保险市场对于保险行业的发展、农民保收增收、构建社会主义和谐社会等均具有重要的意义,本文从加强政策引导与支持、培养农村保险专门人才、开发适合＂三农＂的保险产品、探索农村保险经营模式等方面探讨了新形势下大力发展我国农村保险市场的应对策略。     

对我国网上保险营销策略的构想

目前,我国保险营销渠道面临几大瓶颈问题:一是个人保险代理人法律地位不清,社会信用度较低,专业与道德素质亟待提高,违规和不当销售行为普遍存在,并伴有人员高脱落率、劣质保单、孤儿保单问题,大大提高了保险公司的经营成本;二是专业化的保险中介机构主体偏少,专业化销售和风险管理技术水平不     

论我国保险营销传播渠道的优化组合策略

市场营销需要信息传播，信息传播需要渠道，渠道需要优化组合。本文首先阐述了营销传播渠道的概念，接着对我国和保险发达国家保险营销传播渠道建设状况进行了对比分析，笔者认为应在考虑国情的基础上，借鉴外国的经验，优化组合我国的保险营销传播渠道，并继而提出了保险营销传播渠道应以人员销售渠道为主、媒体传播渠道为辅的观点，更对如何优化组合人员销售渠道和媒体传播渠道提出了具有创见性的观点。     

如何制作风险管理书

一、为什么要使用风险管理建议书或保险建议书 保险同业竞争的需要.虽然从总体上看,价格竞争目前仍是保险公司之间争抢业务的重要筹码,但显然,不是唯一的筹码,且随着保险监管的进一步加强,保险市场竞争秩序的进一步公正与公平,非价格竞争手段如风险管理专业水平、保险服务等将扮演愈来愈重要的角色,风险管理建议书,作为风险管理专业水平与保险服务的综合表现手段,无疑将为包装产险销售人员风险管理专家形象和塑造保险公司的专业品牌起到重要作用.     

基层产险公司个人营销应适宜

财产保险个人代理营销实践摸索已有近三年时间，在某些区域取得了较好成效，并积累了一些有益经验。目前，国内财险公司尤其是人保公司正在进行财险个人代理营销调研及试．占、工作，准备进一步全面推广。据笔者了解，基层产险公司因具体情况不同，对是否马上实施财险个人代理营销也存在不尽一致的观点。笔者认为，从总体上看，财险个人代理营销在一段时期内，或者是说在保险营销专业、兼业中介市场还未完善之前。     

保险公司客户经理制的实施与管理

面临大客户个性化需求及更为激烈的国内国际竞争，保险公司有必要实行客户经理制。本文对“客户经理制”的概念及蕴涵的现代营销理念、客户经理制的组织管理、客户经理的选拔、培训和激励、客户经理的业务范畴及如何进行客户关系管理、客户经理制运行的内部环境保障等方面进行了探讨。     

论我国保险销售人员的职业形象定位

一、关于“定位” A.里伊斯和J.特劳特合著的《定位:头脑争夺战》奠定了其为世界顶尖级“营销大师”的地位,“定位”理论在2001年被美国营销学会评选为有史以来对美国营销影响最大的观念,该书对“定位”作如下阐述:“定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人。”“定位就是你在预期客户的头脑里如何独树一帜。”也就是说,如何让你在预期客户的心智中与竞争对手有效区分开来,通过个性化特征塑造自身的差异化竞争优势。定位理论在竞争性的市场经济社会中,无论是对商品、服务的营销还是对组织和个人的营销都具有极为普遍的战略指导意义。     

国有保险企业经由“三农保险”服务“三农”问题研究

“三农”问题关系党和国家事业发展全局。因农村市场蕴含着的巨大商机、“三农保险”供给能力优势和企业社会责任意识决定了国有保险企业必然经由“三农保险”机制服务“三农”。国有保险企业在“三农保险”领域，通过因地制宜科学谋划经营模式，拓宽范围积极开发适销产品，务卖基础着力完善服务体系，整合宣传大力提升促销能力等措施，定能提高经由“三农保险”机制服务“三农”的效果和水平。