提升执行力

缺乏执行力是中国企业的通病,是许多企业迈不过半职业化管理阶段的重要原因之一.因此,如何提升执行力是摆在每一位企业领导者面前的一项极其重要的任务.     

高超营销"三要素"

所谓营销，就是靠营谋筹划、调度智慧、人际沟通、语言说服、化解冲突、转化异议，把商品变成货币，创造的是“行为生产率”。要把保险营销工作干好，对人的综合素质要求很高。因此，营销人员要不断修炼自身素质，做到“三个清楚”。     

广告中抓“大鱼”

今年3月的一个周末，我在浏览当天的《苍梧晚报》时，无意中发现了一则小广告，广告的内容是：泛亚莫斯工业有限公司向全市招聘几名技术岗位的员工，其中吊车司机需要2名，但对资格证、年龄、经验等都有较高的要求。我立即想到我有一位客户的丈夫曾是一位高级技工兼吊车司机，由于原工作单位不景气，现已赋闲在家，前不久还找我询问有无合适的工作，这不就来了吗?真是天助我也。     

你的“个人品牌”开始了吗？

保险营销一日千里常常令我们有些措手不及，今天刚刚花太价钱学来的所谓技能和技巧，明天走向市场时就发现已经事迂境迁，总是给人一种慢半拍的感觉。到底是我们学错了还是教练们教错了?销售本身或说保险销售本身，之所以难就难在这里。     

2005年，财险“奶酪”

财险业的微利时代正在悄悄地到来。2005年，能否不失时机地抢占十块新鲜的奶酪，提高经营效益将是各家财险公司面临的严峻课题。     

打仗亲兄弟

培训营销是个很有创意的营销方式。2004年9月我刊刊出了《丁庆年：培训营销解密。一，对丁庆年团队利用培训撬动寿险销售市场进行了详尽的报道。与丁庆年所不同的是，本作巧用“培训中介”的方式，整合资源，迅速铺开了市场局面，一年之中即令保费净增150多万元，非常值得我们借鉴和思考。请看这位一线业务员的实战经验。     

与你的客户谈“恋爱”

女孩子不好追，你主动与之接近，可她心思善变犹如天上飘忽的云；客户也不好求，你上门宣传保险，可他们百般挑剔，索要“聘礼”，甚至店大欺客，择人而“嫁”。如果说“惟女子与客户难追也”，我举双手赞成。论方法，我觉得争取客户和追女孩子有异曲同工之妙。     

我国经营性物业发展面临的困惑及对策

所谓经营性物业就是指经营性、收益性房屋，如写字楼、商场、购物中心以及工业厂房和仓库等。经营性物业具有长期收益的特点，而一个国家经营性物业发展的水平体现了整体经济发展水平和可持续发展能力。近年来，随着海外资本不断购置国内优质的经营性物业，国内不少大型房地产企业已经把持有经营性物业作为自身发展的战略。     

留住业务精英的吸盘模式

时下，在许多保险公司里，流动最频繁的职位莫过于营销业务精英。那么企业如何象吸盘一样吸引更多的精英，换句话说，如何设计激励制度才能留住最优秀的业务精英呢？这是各家保险企业都很困惑也很关心的问题。     

大客户营销

一对一的大客户营销要是能成功，更显英雄本色。因为长期以来，它没有系统的理论指导，有的只是业务人员的悟性和人情练达。笔作为一名保险战线上的“老兵”，在市场上摸爬滚打了十多年，现就如何做好大客户营销工作，谈几点自己的观点，旨在抛砖引玉。