营销:心态决定一切

营销最重要的是什么?是技巧、是方法?笔者以自己的实际经历告诉同行们:其实都不是,是心态!营销需要依次进行新的定位。     

2005年IT分销新趋势

围绕厂商、产品形成的供应链关系正在发生变革，以客户需求为中心的价值模型渠道正在兴起。     

“神秘王国”迪斯尼的人力资源管理

位于佛罗里达州澳兰多市的迪斯尼公司成立于1955年，自创建以来，该公司一直致力于娱乐业发展，已经发展成为集卡通设计、电视网络、电影、主题性公园、文化用品、服装服饰等为一体的大型娱乐性企业集团。迪斯尼公司早期所创造的一系列卡通人物早已深入人心，受到全世界观众的普遍认可。以其卡通人物命名的商品也受到消费者的青睐，如米奇系列产品。目前迪斯尼公司业务已经扩展到世界各地，     

寻找“故事大王”

企业设置"首席故事官"--让故事成为员工学习的鱼饵 为了让管理人员掌握绘声绘色讲故事的技巧,IBM在纽约阿莫克的经理人发展部门,请来在好莱坞有15年剧本写作和故事编辑经验的著名编剧奥顿担任顾问,专门训练经理人如何讲故事;耐克公司在多年前就设立了正式的"讲故事"计划:每个新员工要听1小时的公司故事.如今,听故事仍然是新员工受训的头等大事,耐克的教育总管也因此被称为"首席故事官".此外,可口可乐公司、美国西部电话公司、壳牌石油公司以及亚美泰公司,也都聘请密西根大学商学院教授诺尔·迪奇,以类似的方法来培训经理人.     

"薪情"价几何

民营企业刚成立时,由于企业的工作重心在经营上,企业内工作环境还处于不确定状态,所以很多企业对薪酬考虑得比较主观而简单,如希望员工薪酬低开高走,许诺有业绩或能力"不会亏待你"、"一口价"等.因此往往出现招聘来的员工层次低、员工觉得不规范而离开公司、员工加薪没有制度保障种种弊端.     

激励不一定用“薪”

绩效=能力×激励。在能力一定的情况下,激励水平的高低将直接决定其工作成绩的大小。而对于企业而言,激励机制是否有效,取决于其激励政策是否能够满足员工的需要。在此,精神激励是十分重要的激励手段。     

纳爱斯:这里的阳光灿烂

背景材料 纳爱斯集团是浙江丽水市的一家民营企业,在"中国500强企业"中排名221位,现有员工6000多人,是中国规模最大、设备一流的洗涤用品综合生产基地和肥皂、洗衣粉两个行业的"龙头"企业.     

2005年IT分销新趋势

围绕厂商、商品形成的供应链关系正在发生变革，以客户需求为中心的价值模型渠道正在兴起     

联想VS戴尔：全线衡量战斗力

实力之争 "一招不慎满盘皆输",寻找一种机制避免这种致命伤对联想与戴尔一样已经刻不容缓.     

品牌定位准确 红色王老吉火起来

"王老吉",1828年由王泽帮(乳名阿吉)所创,并在广州市十三行路靖远街开设了一间"王老吉"凉茶铺,专营水碗凉茶.具有177年历史,号称"药茶王".近代,随着华人的足迹遍及世界各地,50年代初,王老吉分成两支:一支成为国有企业,发展为今天的王老吉药业股份有限公司;另一支由王氏家族的后人带到香港.在中国大陆,王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有;在中国大陆以外有京茶市场的国家和地区,王老吉的品牌基本上都为王氏后人所注册.加多宝是位于东莞的一家港资公司,由王氏后人提供配方,独家生产、经营红色罐装王老吉(以下简称红色王老吉).