打造金牌推销员的“四板斧”

<正>形象篇——先把自己"卖"出去和一个满头头皮屑的人在一起.那种污秽实在难受;和一个口臭扑鼻的人促膝而谈.话语再风趣也难以入耳。熏黄的牙齿.牙缝中塞着余肉.牙齿上沾着菜屑.污垢的指甲。耳边、脖颈上的污迹,说起话来唾沫横飞……都不禁令人生厌。碰到这样的推销员。无论商品多么吸引人。顾客也不得不说:"对不起,我已买过了。"对不起.我们现在没计划买这些。"等以后再说。"希望尽快把他打发走。     

"宅时代"的消费变革

现在,又一个族群在网络上壮大了起来,它叫"闪购族".在各大论坛中,都有这群人的身影.论坛、微博、社交等网络类媒体上到处都能看到"闪购族"热晒自己刚到手的品牌商品.这种网络新族群的出现,为何会如此快速蔓延?其族群现象背后的成因又是什么?本文试从营销的角度予以解读.     

降低工业企业物资管理成本的意义和途径

物资管理成本在工业企业成本中占很大比例，根据工业企业经营的特点，通过使用先进的物资管理理念、方法、制度、手段来降低物资管理成本，对于降低企业产品成本、加快资金周转、提高经济效益、提高企业竞争力有很重要的意义。本文根据工业企业的生产特点分析降低工业企业物资管理成本的意义和途径以及存在的问题并得出相关结论。     

品牌承诺：说到就要做到

何为品牌承诺 品牌的承诺,就是把产品和服务的定位、利益、个性传达给消费者."农夫山泉有点甜",非常成功地对产品进行了定位,与当时的纯净水进行有效区分,而且打起了健康水的概念,取得了非常好的市场效果.宝洁公司旗下的品牌很多,但定位都不相同,品牌的承诺也各不一样."飘柔"强调柔顺、充满光彩,"海飞丝"强调无头屑、充满自信,"沙宣"强调时尚、充满现代感,宝洁公司的产品很好地兑现了其品牌的承诺.     

“港商”骗钱现形记

2001年1月10日中午，成都某公司法人代表郭玲女士到望江路派出所报案称：她发现了以前骗她钱财的骗子林勇泉的行踪，此人正躲在文化路近水楼某号房间内。原来，2000年7月的一天，甘芳领着一个50多岁的男子来到郭玲的公司，向她介绍这是腰缠万贯的港商林勇泉。甘芳吹嘘说，此人不仅有雄厚的经济实力，而且认识高层人物，活动能量无比，目前港商正在出资活动，并帮她把抓进了某县公安局的丈夫“释放出来”云云。开始两次郭玲并未在意，可不久后的一天，她正和同事在仁和茶楼喝茶，那位港商突然打电话给她，称他刚从香港回来，要找甘芳。一会儿…     

中贸银行海外并购之"征途"

2007年12月20日,中国投资公司斥资50亿美元买入摩根士丹利近10％股权的事宜,引起全球金融业界震动。2007年被誉为中国金融业“海外扩张年”。在2007年,中国大量的金融机构在海外频频设立分支机构、投资及收购：     

袁力：保险文化与品牌建设刻不容缓

5月5日，中国保监会在京召开保险文化与品牌建设座谈会。座谈会由保监会办公厅主任陈方磊主持。中国保监会主席助理袁力出席座谈会并发表讲话，他在讲话中强调保险文化与品牌建设刻不容缓。     

跨国公司治污:该出手时就出手

2008年1月9日,国家环保总局新闻发言人陶德田向媒体通报了对130家存在环境违法行为的跨国公司进行环保后督察的情况,这些跨国公司多数来自欧美日等发达国家,既有世界知名     

掘金商业养老保险市场

现实的国情和国际经验，决定了我国商业养老保险在多支柱养老保障体系中的重要作用，本文重点提出商业性养老保险的发展对策。