如何管理企业销售人员的“心理契约”

企业销售人员作为与企业的经营业绩直接相关的特殊群体,是当今企业在激烈市场竞争中制胜的筹码。因此,如何管理这一流动性极强、心理状态复杂多变的群体,是企业人力资源工作的一项重要任务。同一般员工一样,企业的销售人员对于公司总是抱有多层次的、复杂的期望和需要,并渴求企业能最大限度地给予满足,而其期望的满足程度直接影响到其对公司的忠诚度和贡献大小。因此,销售人员的精神力量不容忽视,而对于精神力量的引导与控制却是传统的劳动合同所鞭长莫及的。对于企业而言,面对销售人员频繁跳槽、不稳定的现状,也迫切需要改变以往从“薪”出…     

基于企业基因重组理论的资源节约型企业的创建研究

本文借鉴企业基因的概念和企业基因重组理论，对资源节约型企业的创建进行探讨，提出了以循环经济理论为指导．创建基于单个能力要素和基于价值链能力要素的资源节约型企业的思路．并认为资源节约型企业的创建需要政府提供法律保障和产业政策引导。     

基于S型管理的企业教育

人才是关系到企业生存与发展的力量源泉。作为企业生产力的重要组成部分。以人才的开发、教育和培训为内容的企业教育直接作用于企业核心竞争力的提升、企业物质财富的实现与精神财富的增值。因此．当今企业之间的竞争表现为科技和教育的竞争，我们更应站在战略高度上审视企业教育。