品牌定位之后的系统整合

品牌有了定位，确立了心智资源以后，你就能确定产品价格、分销、广告、公关、包装、命名等各种营销手段了。所有这些手段，都是为战略实施——抢占定位而服务的。不过这的确是一条崎岖而艰难的路，明确定位还只是探明了水源，想真正拥有心智资源，还要有一个艰难的挖井过程。     

十年亲历“特劳特”

定位的价值绝不仅仅在于商业界,城市和国家同样需要定位。毕竟,我们生活在一个由认知控制的世界中,头脑中的认知决定了我们的行为。小到一个企业,大到一个国家,其行为只有符合人们头脑中的既有认知,或者设法获得正面的积极认知,才能获得人们的认可和接受。     

如何调动员工千百倍能量？

每个企业的每个员工都需要有精神上的终极关怀。我认为，中国的企业家有责任、有能力为员工提供这种终极关怀。现在｜的社会是知识社会，对于一个知识分子来说，这种终极关怀的价值比企业常见的股权激励的能量还要大。如果你想把一个人的才华淋漓尽致地发挥出来，光芒四射，只有调动他信仰的力量，这种力量不可能通过金钱和物质刺激来解决。     

营销成功的关键不在于满足需求而在于品牌定位

中国企业界仍然普遍停留在制造或者产品经营的思维层面，而鲜有用品牌经营思维来统筹企业的，即便一流的中国企业也不例外。因此我认为中国还没有真正的大品牌。为什么如此多即使优秀的企业也会陷入此中呢？彼得·圣吉解释说，缘于“水煮青蛙”的原理。当我们把青蛙放进开水中时，青蛙因剧痛而能奋力跳出，如果把青蛙放在常温的水中然后慢慢加温，青蛙就会被活活煮死。也就是当外部的市场环境、[第一段]     

合久必攻，攻久必合

自从蒙牛创办以来．它和伊利之间或明或暗的斗争从未间断。最近伊利成为奥运会乳业赞助商一事，更是让蒙牛恼火不已．为此专门发布公告痛斥伊利违反都不卷入奥运的预约规则。蒙牛经过几年狂奔，从营业额上看已经接近伊利．在此紧要关头．自然不希望对手通过抢占传播制高点继续领航中国第一乳品企业的宝座。     

重新定位对手的强势

立邦和多乐士的竞争故事．再一次证明了抢先占据顾客心知的重要性。立邦率先打响乳胶漆品牌，成功占据了潜在顾客的心智．赢得了可持续竞争优势。多乐士一招落后，招招落后，尽管投入巨大资源，由于缺乏与立邦针锋相对的战略定位．始终处于下风．依然屈居第二。     

第三次生产力革命

杰克·特劳特发现了心智运作的规律，发明了“定位”这个词，并把整个定位作为一门学科创立起来。这就引发了第三次生产力蓖命。10年前，《中国企业家》杂志社第一次举办定位论坛活动的时候，时任社长刘东华认为，定位理论已经让美国的企业界享受了几十年的恩惠，现在该轮到中国受益了。十年后，新社长何振红女士继往开来，继续推动定位在中圈的发展。     

竞争战略的缺失：神州数码的五年之痒

成功的公司战略必须能强化事业单位的竞争战略，并以此为发展基础，而不是相反。[编者按]     

有所为有所不为

在淘宝的免费攻势下，eBay易趣节节败退．如今无沦是流量还是交易额都被淘宝赶超。实际上．淘宝自2003年成立以来的行动正是蒙牛狂奔在互联网上的再攻上演。     

十年亲历特劳特

机缘巧合，从读书到识人 我接触特劳特，是从他的书开始的．那已经是十年前的事情了。当时，我初入广告界，我的一位老师推荐我看《广告攻心战略：品牌定位》（1991年由中国友谊出版公司出版）．并叮嘱我一定要重视这本书。我一读之下，深为书中的观点所震撼，原来广告是在顾客心智中展开的。我意识到这本书才是广告的真谛，于是和另一位伙伴一起反反复复地读，逐字逐句地琢磨．推敲．不知不觉竟然读了上百遍。在那几年中，我们就以这种方式将他的十多本著作修读完毕。就是这样的研读．使我们不断加深对定位的理解，也让我们产生了将理论付诸实践的冲动。