商业化冲动:中国特色

继格力、创维、TCL幸福树之后,美的、格兰仕最近也准备在三、四级市场大力发展专卖店,以求对广大的乡镇市场实现纵深渗透,同时减少对家电连锁大卖场的依赖。美的集团准备与经销商合作,启动品牌专卖店网络,在8个城市(包括了北京、上海、杭州、重庆、长沙、芜湖等地)试点成立合资公司开设专卖店,这些合资销售公司从今年9月1日开始运行。按美的公司的设想,在这些合资销售公司中,当地经销商大约占80%的股权,美的空调下派的经营者大约占20%的股权。但是,经销商一般不参与合资销售公司的具体经营,而由美的空调下派的人员来打理。不过,如果有的地方经销商能力很强,也可兼任合资销售公司的董事长和总经理。据了解,美的空调去年已通过这种销售模式在上海进行第一个试点。     

跨国零售企业的培训之道

在《财富》杂志公布的2005年世界500强企业中，排名前100位中竟然有11家零售连锁企业赫然在榜。这其中便有我们再也熟悉不过的美国沃尔玛（排名第1位）、法国家乐福（排名22位）和德国麦德龙（排名42位）三大零售巨人。究竟是什么原因造就了这些零售帝国的持续辉煌？追寻这些零售帝国巨人成长的脚印，我们也许可以发现并总结出令它们成功的许多奥妙和秘诀，例如沃尔玛始终如一的“天天平价”策略，家乐福严格的内部管理制度．     

2006年中国零售业超级并购大盘点

并购、并购、超级并购……在中国零售业全面开放的第二年,这是我们使用频率最高的词汇。在这一年中,优质的网点资源己经接近枯竭,疯狂的跑马圈地已经渐入尾声。     

2007中国连锁业十大盘点

2007，连锁企业业绩巨增，尽享资本饕餮大餐；部分行业兼并重组加快，行业集中度进一步提升；市场竞争越发规范；商业模式创新层次不穷；运营管理更加精细化，人才隐忧依然存在……[编者按]     

三字真经:"甄、规、罩",打造忠诚加盟网络

"摸错门"易帜为"涮天下","上岛咖啡"衍生出"老树咖啡"、"迪欧咖啡"、"两岸咖啡","小肥羊"变种成"一品小肥羊"、"小羔羊"……,加盟商的"背叛"与"倒戈"在我国连锁经营领域可谓司空见惯,就如一把锋利的"尖刀",狠狠地插在盟主的"心坎".     

连锁卖场的服务亦可复制

一般来说,连锁卖场服务分为两个层面:人的层面和物质的层面。人的服务人是服务的主体,同时也是服务的客体。服务的开展离不开人,服务的对象也是围绕人进行的。人的服务包含在提     

鞋服品牌打造走入连锁终端

随着中国的消费群体越来越成熟，消费市场越来越理性，单一的广告宣传模式已适渐失去了消费号召力，并越来越受到消毒的质疑。[编按]     

家乐福——中国超市的收款机

家乐福已稳坐外资零售巨头头把交椅。即使与世界第一零售巨头沃尔玛相比,它的成绩无疑也非常显著。在中国市场取得如此巨大的成功,家乐福采用了什么手段?从家乐福的成功身上,我们本土企业应该学到什么呢?