供应商绩效提高的关键因素研究

本文基于笔者十几年著名跨国公司采购管理工作经验和对供应商的深刻研究后创造性地提出了供应商绩效提高的若干关键因素和相关模型.这些研究对组织面对当今激烈竞争的市场条件下如何从战略高度上提高采购管理绩效和供应商绩效,从而保证组织的绩效具有很深远的意义.     

基于供应链和博弈理论的最优竞争性价格谈判的研究

随着科技的发展和改革开放的深化以及市场供应的日渐丰富,促使中国的经济由以前的卖方市场快速过渡到了买方市场,因而市场竞争的导向变成了综合成本的竞争.基于此背景,本文基于先进的供应链理论并辅以先进的博弈谈判理论,对当今制造业采购成本绩效的提高进行了详细分析和论证,并得出了以下结论:基于博弈理论和买方市场下的竞争性谈判策略的...     

激励和长期留住优秀员工的11条秘笈

作者通过在几家跨国大公司的十几年管理层工作经验和对相关公司的调查研究后分析总结出了组织如何激励员工并吸引和长期留住优秀员工的11条秘笈.这些研究对组织在当今激烈竞争的市场条件如何招到人才、培养人才并长期留住这些高素质的人才,并使其为组织的最终成功不懈努力工作具有很强的现实指导意义.文章正是基于这种背景从最关键的11个方面研究分析了组织如何激励和长期留住优秀员工并让他们长期为企业贡献力量,从而使企业表现出较强的活力和竞争力.     

外企空降兵初期受到的挑战研究

本文通过调查众多中国华东地区的外商投资企业引进的高级管理人才(空降兵)在本企业怎样经历一系列的组织变革、文化变革等活动的阵痛过程,以及这些变革和阵痛如何深刻影响中国华东地区的外企"空降兵"的成长,同时结合管理学的组织和人力资源理论,跨国公司及战略管理理论并运用归纳总结法得出了"空降兵"人才战略在众多外企不同程度地取得了成功,同时也挖掘出了影响"空降兵"成功的几个关键因素,并在此基础上推导出了相应的"空降兵"的成长和业绩贡献模型。空降兵在一个组织工作6个月以上的话那么他们基本上就认可这家企业,空降兵也将长期工作下去,空降兵的黄金贡献时间也会渐渐展开,从第二年开始可持续5~6年。这些研究对当今外企和国内企业如何改变本企业的相关制度和文化建设来成功实施"空降兵"人才战略促进自己的发展具有重要的指导意义。     

供应商绩效提高的关键因素研究

本文基于笔者十几年著名跨国公司采购管理工作经验和对供应商的深刻研究后创造性地提出了供应商绩效提高的若干关键因素和相关模型。这些研究对组织面对当今激烈竞争的市场条件下如何从战略高度上提高采购管理绩效和供应商绩效，从而保证组织的绩效具有很深远的意义。     

浅谈关系因素对采购绩效谈判的影响

人类社会的发展从农业社会进步到工业社会后,随着物质供应的丰富,各种交往、交换等经济活动加速发展,随之而来的是以采购成本绩效为主导的生产商和供应商之间的博弈加剧、市场竞争激烈。本文基于影响采购绩效最重要的关系视角出发,立足于高级采购人才的谈判策略和技巧得出了关系在采购绩效谈判中要么起着重要的正向影响,要么起着重要的负面影响;合作和忠诚的关系对参与采购谈判的各方都是正向的积极促进作用。