“逆向搜寻客户”——一种全新的市场营销模式

顾客的需求甚至没有两个人是相同的。因此 ,是否首先从为潜在客户着想的角度进行思考并联系消费者的价值观念进行营销 ,是企业营销成功与否的关键因素之一。只有将企业的产品或服务同潜在客户及其价值观念挂起钩来 ,他们才会购买企业的产品或服务。企业要跳出自己的思维框架 ,换位思考 ,逆向进行市场的细分和定位。这种反传统的"逆向搜寻客户"的营销理论 ,将给企业的营销实践以有益的启迪。     

对企业集群整合营销的几点思考

由企业集群构成的区位空间不仅仅是一个区域概念,也是一个巨大的“产品”。像产品和人一样,地理位置或某一空间区域也可以视为产品。在新技术和全球经济一体化的推动下,人类在空间的不断流动、交通和信息的发达以及经济的全球化,促使区位市场营销趋势的增长。我国企业集群劳动密集型的特点,决定了在高新技术方面取得重大突破的难度。从整合营销的角度来提升企业集群的能力,却是发展企业集群的一条具有现实而长远意义的捷径。     

后营销管理观念的兴起

在市场营销活动的竞争重心发生转移的今天 ,后营销管理理论的产生对于指导我国的企业的营销实践 ,锻造企业市场营销能力 ,提升企业核心竞争力和竞争优势有着重要的借鉴意义。     

顾客资产及其会计核算理论

本文对顾客资产会计核算理论提出质疑,认为顾客资产这一概念并不符合会计学意义上资产的定义,同时提出了顾客资产只是一种市场营销观念、顾客资产概念的基石是顾客关系的价值定位而非价值度量等观点.     

一个基于协同商务理论的采购问题的解决方案

本文运用协同商务的基本思想和基本原理,对一个典型企业的采购问题进行了实证研究,希望为我国企业特别是中小企业的管理工作提供一些有益的启示。     

中国本土企业提升核心竞争力的权变观点

对于精英型、跨国性、顶尖级的少数企业来说，核心竞争力的锻造是它们成功的法宝，也是它们必然的选择。对于大多数中国本土企业来说，它们的营销能力还十分有限，从总体上看是患了“乏钙症”。企业核心竞争力的物化结果在现实中表现为营销能力，绝大多数和中国本土企业首先要提升市场营销能力。     

守住商业秘密

商业秘密是企业财富和市场竞争力的核心体现,守住商业秘密便是竞争制胜的因素之一。当今,世界经济、科技的竞争日趋激烈,保护好企业的商业秘密便是这种竞争的制胜因素之一。可以说,商业秘密是企业财富和市场竞争力的核心体现,企业必须建立自己的商业秘密保护机制,否则,丧失或泄露企业商业秘密就意味着对企业的毁灭性颠覆。概括起来,我们应做好以下几方面工作。     

我国发展电子商务的指导思想及其对策

我国发展电子商务应立足国情,以“商务为本”,同时政府要给予强力支持,制定国家、省域的发展规划、战略和对策,增加对网络基础设施尤其具有前瞻性基础设施建设的投入;我国目前应重点发展传统企业的电子商务化。