销售人员实战难题解答

销售人员的实战难题千千万万，我们热切关注的同时也给自己设了一道“难题”：一是我们列出的难题必须具有代表性，是广大辛苦做销售的朋友共同关心的热点与难点；二是我们提供的相应的难题解决方法必须是被实践证明确实有效的，而且这种解决方法还要跳出就事论事的层面，在更广的层面上具有启发和指导意义。     

经销商笼络下线的手段

商场如战场。总经销商们与其下级经销商们的恩怨情仇,时时发生在我们身边。总经销商们究竟如何与下级经销商维持关系,进而集聚能量产生市场效应呢? 1价格手段还是主要的, 但要转换使用方法 [情景与分析] 随着市场开拓的进程,零售价逐渐降低,继而市场会要求批发商降价、让利,下级销售商因此经常抱怨产品卖不     

《糖烟酒周刊》评出2005年春交会优秀包装（二）

2005年春季糖酒会期间，我刊组织业内包装专家、营销专家、行业观察者对参会的糖酒、食品包装进行评比，共考察白酒类和非白酒类企业885家，作品1243件，依据包装审美要求、流行指数、经销商意见、市场终端反馈、上市时间等标准进行评比，旨在促进糖酒、食品包装行业的健康发展。     

上了规模反而赔钱，咋办？

终于熬过了创业的难关，王老板去年赚到了第一个100万，加上多年的积累。现在已经有200多万的本钱了。今年初，王老板新上了三个品牌，招了多名销售人员准备大干一场。为了建立一个正规化的企业，王老板积极参加各种培训充电活动，还引进了电脑管理，不断对员工进行培训，截止到7月份，光这方面的花费就有五六万元。然而。让王老板越来越担心的是：销售量从3月份开始连续4个月没有达到预期目标，各项经营成本居高不下。财务经理告知，如果不采取措施，今年肯定要赔钱。     

销售人员实战难题解答(二)

<正> 难题四:二线品牌希望有所提升,但在品牌、产品、价格、服务、促销、广告等方面都没有优势,销售人员每天面对巨大的销售指标压力和客户的种种条件乃至要挟,进取乏术。分析:优秀品牌毕竟只有少数,大量的二线甚至更加弱小的品牌如何生存与发展,是众多企业共同面临的问题,身陷其中的销售人员压力很大,他们苦苦寻求摆脱"孙子"地位的方法。     

营销人生三大意外

<正> 营销,中国人以前喜欢叫"做生意"、"跑销售",是最古老的职业之一,也是风险最高的职业之一。意外对不少营销人来说很常见,这里我们无意罗列营销人生可能发生的种种意外。我们希望从三大最主要的意外着手,提醒营销人:你今天拥有的一切,明天可能丧失殆尽,面对这些意外、你除了欲哭无泪,还能够做些什么?必须做些什么?营销人生的三大意外是:意外失去好工作伙伴、公司发生意外变故、客户发生意外。     

《糖烟酒周刊》评出2005年春交会优秀包装（一）

2005年春季糖酒会期间，我刊组织业内包装专家、营销专家、行业观察者对参会的糖酒、食品包装进行评比，共考察白酒类和非白酒类企业885家，作品1243件，综合依据包装审美要求、流行指数、经销商意见、市场终端反馈、上市时间等标准进行评比，旨在促进糖酒、食品包装行业的健康发展。     

厂商冲突源于赢利模式先天不同

厂商之间关于风险、责任、利润的种种冲突，都根源于双方先天不同的赢利模式——人家获取利润的习惯与方法不同。主动而系统地缓冲差异带来冲突，才能为合作打下坚实的基础。     

发展低碳经济实现绿色堀起——谈低碳经济模式下江西南昌市的发展

江西省南昌市作为全国唯一一个发展低碳经济试点的省会城市,分析其发展历程能给全国其他省市发展低碳经济起到借鉴作用.本文立足于南昌市低碳经济发展的实际情况,结合地区特点,提出发展过程中所面临的机遇和挑战,并对南昌市进一步的发展进行了探讨.     

销售管理，让有限资源发挥无限魅力

重销售、轻管理是企业销售负责人经常会犯的失误。科学的销售管理不仅将提高销售的效率，还会克服资源不足的缺陷。本期专家在线收集了经理人销售管理过程中经常遇到的几个棘手问题，并请到中国商务执行专家程烈做逐一解答。