如何收回外贸佣金?

如果您在外贸业务中遇到了棘手难题,不妨告诉我们,我们会邀请业内资深人士和相关机构帮您解析;当然更欢迎您以自己的经验之谈来济人之困。E-mail:shjjdad@21cn.com我与工厂在2006年1月26日签定了佣金合同,替工厂向海外客户推销产品,根据合同,在海外客商款项到工厂帐户后2天之内     

等待成功来敲门

有一个推销员，经常挨家挨户地推销产品，把脚都走破了。一次这个推销员在拜访一名客户约30次后，客户却在最后关头想转向别人购买。这位推销员百思不得其解，也很失望；但他仍不放弃，决定拜访该客户的总经理。他随身带着“有望客户表”，里头记满了这30次拜访的谈话纪录，诚恳地请求总经理告诉他失败的原因，以便改进。     

如何与客户有效沟通

沟通是客户服务的基础,只有有效的沟通,才能向客户提供优质高效的服务,也只有高效的沟通,才能更好的推销产品。21世纪是一个充满激烈竞争的时代,作为一名成功的职业经理人或者销售人员,甚至是一名普通员工,都不     

“另类培训”不能侵害职工利益

近年来．一些企业在员工培训上怪招迭出。如一些企业让员工当街下跪、拥抱陌生异性．以锻炼员工的意志．使他们在今后推销产品的时候．能够应付任何挫折和困难：有的企业对员工进行培训时要求员工洗马桶．“喝冲厕水”，要员工敢于喝下一杯自己洗干净的马桶中的水才算合格；有的企业进行岗前“魔鬼训练”，包括强行快速爬山．夜间紧急集合等内容，如果有人动作慢了点．就要被罚学鸭子走．青蛙跳……     

广交会弱回暖

在广交会一期，每个展馆都能看到人潮拥挤的热闹场面，众多企业的展位，出现了采购商排队看产品、等待洽谈的现象，与去年交易冷清、参展商纷纷摇头叹息的场景形成鲜明对比。“市场有些许回暖了，人气比去年旺很多。”4月16日，在113届广交会开幕的第二日，已经连续4年参加广交会的曾茹正在会场的过道上向来往的采购商推销产品。作为一家大型外贸企业的销售员，她注意到，今年各地的采购商都有增加，与去年相比，“会场又恢复了以往的热闹，名片都发完好几盒”。     

企业市场营销存在的问题及对策

一、当前企业市场营销中存在的问题 第一、企业的营销观念思路没有根本转变。有少数企业仍奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念。没有认真从营销思路上作研究，采取随大流盲目地推销产品．其结果是要么产品库存大量积压，要么是应收账款急剧增加，从而使企业陷入停产或半停产的状态。     

吉利+淘宝 网上卖车有戏?

<正>网上团购汽车只是一场营销活动,真正意义上的在线汽车商店应该有稳定的商品供应、持续地经营,可以随时购买。为向中国日益扩大的网民推销产品,吉利汽车正在干一件许多同行干过却从未有人成功过的事情——在网上卖汽车。     

代表委员呼吁个人信息保护单独立法

<正>据新浪网3月10日报道:手机上被迫收到的各式推销产品的短信;刚买房就能接到无数装修公司的电话……在信息社会中,个人信息竟成了可以量化价值的财富,一些违法人员便铤而走险地贩卖。参加全国两会的代表委员同样因为个人信息泄露而     

汽车推销的"量身定说"

作为一名驾驶员，一个车迷，我很关心我国的汽车工业。每当哪儿有汽车博览会、展销会，总要想方设法去看看。今年4月，我参观了上海车展，真为我国汽车产业翻天覆地的变化而高兴，更为这些年来轿车逐步进入家庭而自豪。但我也发现，生产厂家的“代言人”-经销商，在推销产品上“嘴”的功夫尚需磨练。     

游击式促销

许多中小企业都会遇到这样的两难处境：缺乏资金，不得不孤注一掷地削减某些开支。但是供应商的货款和雇员的工资是必须要支付的，还要交纳租金、贷款。剩下的还有什么可削减的呢？营销费用。可是，如果真的减少了广告预算，砍去几个促销项目的话，这将把你推向更加绝望的境地。然后怎么办？你还是需要把信息传递出来，不过仅仅依靠口头宣传的方式是最慢的一条路。 那么，企业该如何解决这一问题呢？美国的一些营销学者提出了适合这类企业使用的促销策略：“游击式促销”。 所谓“游击式促销”是指中小企业可以用来推销产品和服务的一系列廉价的促销活动。在“游击式促销”中，企业家（主）的投资主要是时间、精力和想像力，需要很少或根本不需要预算。笔者搜集了一些这方面的实际例子，希望能够给相关的企业带来一些启示。[编者按]