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<正> 分销渠道模式决策就是一个企业如何选择适合自身特点的分销渠道模式,将商品最有效地转移到目标顾客手中的问题。它是企业分销管理过程中具有决定性意义的一环,直接关系到分销系统的功能能否有效发挥,分销管理的任务能否顺利完成,最终影响到企业的市场营销目标的实现及营销策略的实施。影响分销渠道模式决策的因素很多,其中最主要的因素就是分销产品的特性。 相似文献
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目前,企业界有盲目迷信“渠道扁平化”而忽视“深度分销”等有效渠道技术的倾向,对企业行为形成误导。本文提出,“渠道扁平化”是一种趋势,客观上它能够提高渠道效率和效益。但在当今中国,渠道的“扁平化”存在诸多可能的误区和应用局限,“深度分销”仍是一种必然。企业应该“顺势而为”,综合运用各种渠道技术,树立科学、辩证的渠道观,才能保证企业分销工作持续、健康的发展。 相似文献
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随着社会经济的发展,现代营销策略理论在由原来的4P’s组合(产品,价格,分销渠道,促销)基础上,发展产生了4C、4R营销策略;而4P’s营销策略组合也扩充内容发展威目前的6P’s:在4P’s上增加了“政治权力”和“公共关系”。 相似文献
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他营渠道成本风险的检核及预警 总被引:1,自引:0,他引:1
芮新国 《中国商贸:销售与市场营销培训》2002,(6):24-27
1996年是一个特殊的年份.就是这一年,中国国内市场开始全面向买方市场过渡。也就是从这一刻起.国内的分销体系开始发生急剧的嬗变。在此消彼长、变化频繁的流通变革中,许多企业都开始感叹生意越来越难做。单在渠道费用和成本方面,企业所面临的常见困惑就有:应收账款日积月累、超龄账款管理无力、呆账坏账时有发生.给企业增加了收款成本和机会损失; 相似文献
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