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客户关系管理发展综述 总被引:16,自引:0,他引:16
一、CRM的概念及其内涵(一)CRM的观点分类第一种比较典型的观点是把CRM看成是一种营销策略。代表人物是Don Peppers、Martha Rogers和Bob Dorf,他们将CRM定义为:CRM就是一对一营销,也可以称为关系营销。卡尔松营销公司给出了CRM的定义:"通过培养公司的每一个员工、经销商或客户对公司积极的偏爱或偏好, 留住他们并以此提升公司业绩的一种营销策略。"这个定义已经被全球企业广泛接受。国内的一些观点也指出CRM是一种全新的营销理念,并认为一对一营销和数据库营销都可以纳入CRM营销的范畴。也有人认为客户关系管理是一种企业与客户建立关系、维持关系和增进关系的关系营销管理思想。持这种观点的人认为CRM是市场营销理论的一个分支,其管理思想来源于市场营销学。 相似文献
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各界高度关注的"乳品安全国家标准"(下称"新国标")于今年的"世界牛奶日",即6月1日,正式实施。"新国标"对婴幼儿相当偏爱:总共66项中,婴幼儿食品就占29项; 相似文献
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自亘古洪荒到人类祖先的出现,人即对艺术品产生了兴趣.始有感于石头的精美,后又钟情于贝壳的亮丽,并花很大的功夫将石头和贝壳琢磨出孔,再用树皮、麻棕将这些东西串连起来.这可能就是以后项链的雏形.在此同时,人们又将各色石头和牙骨磨刻成似是而非的动物、人物及其它造型的物品,这也许就是今天艺术品的滥觞.这种对艺术的偏爱和追求非中国人独有,从人类原始社会起就成为一个世界性的话题.中国由原始社会进入奴隶社会后,首领们的眼界更高了,也就导致那些奴隶们殚精竭虑,挖空心思去创造更精巧华丽的艺术品(如早期玉雕、商周青铜器等).从奴隶社会迈进封建社会直至封建社会结束,这漫长的三千多年,对中国文化起了一个重要的推进、演化和沉淀作用,使得中国古代艺术在很多方面都傲视同类(如琢玉艺术、雕刻艺术、青铜艺术、陶瓷艺术等). 相似文献
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做鞋是造一栋高科技的摩天大楼,是建筑的艺术,所有的想象都有关于结构和形式。女人往往是那些对时装充满了兴奋感和激进态度的时尚怪客,只有她们能把极度夸张的鞋穿得轻松怡然 相似文献
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董秘工作最大的障碍在于克服作为员工对于公司的“偏爱”,以及仅限于从“好”的角度看待公司和表述公司的“冲动”。我尽量细致完备地搜集关于公司经营发展的各种信息,并将自己所了解的“七匹狼”客观地呈现给投资者。 相似文献