在新兴市场复制联想

刘蝶购物中心（Low Yat Plaza）位于马来西亚首都吉隆坡的市中心，作为当地最大的IT卖场，这里汇集了所有的PC品牌。走上几级台阶进入一层（Ground Floor）大厅，迎面而立的信息台后面是涂成了明橙色的背景墙，墙上是醒目的白色“Lenovo”标志，标志下是“No．1 PC Vendor in Asia Pacific”（亚太地区排名第一的PC供应商）的标语．标语下面才足导购的显示屏。站在大厅里，还能看到一条同样内容的巨大条幅从最高层的五楼一直垂到地面。     

家电卖场22招必杀笈

中国家电大卖场竞争空前惨烈，简直到了“竭尽所能无所不用不择手段”的地步，媒体喻之为“价格屠夫”。以国美、苏宁、永乐为主的国内家电零售巨头一边挥舞着“价格屠刀”，一边又摇身一变，全都做起含情脉脉、温柔可人的“服务小姐”，纷纷把自已打扮成“服务大使”、“阳光小姐”、“七彩小姐”，向消费者大打“服务牌”，成为2005年家电流通业的一道“大亮点”。     

大亚东海十亿造“海派电脑”

“要做IT就必须借助品牌发展,而做品牌最好的载体仍是个人电脑。”意欲转身IT产业的江苏大亚集团,借助于东海电脑,计划三年内成为笔记本电脑市场的领先者,并最终形成足以对峙“北京阵营”的海派IT品牌。     

赛博数码全力打造中国的“沃尔玛”

全国著名的ＩＴ连锁专业卖场——赛博数码广场在北京宣布:基于赛博数码广场良好的营销体系,将于２００２年６月起全面进军华北地区,建立并完善以北京为核心并覆盖全国的连锁体系,加之随后三个月内北京、天津、郑州、石家庄赛博数码广场的开业,赛博完成了华北地区     

IT品牌旗舰体验店奢华成风潮

在中高端IT产品市场,任何一个产品和品牌的“沧海桑田”,都与整个社会和消费潮流的变迁息息相关。现有的中高端I T产品消费者,他们追求时尚、强调个性,喜欢聚会、休闲,享受相互交流,消费上具有专业搜索、定向关注、周期消费的特征,对喜爱的事物愿意付出一定代价,而现有的大部分IT卖场并不能满足这些需求。索尼“很悲壮”2006年7月20日,是一个有雨且有点冷的日子。这一天,在北京中关村的核心地带——鼎好电子卖场的一个角落里,也有一群人有着北京天空般的伤感。他们都是SonyGallery(索尼梦苑)的员工。他们将要和这个运营五年多的索尼品牌…     

宝洁豪门的卖场危机

有些信号是虚张声势，有些信号是警告，还有些表示了某些行动的趋势。     

供应商与KA卖场打交道的工作流程

<正> 打探 KA 卖场的基本情况、对卖场与供应商合作的具体事项进行了解和分析,这是供应商了解 KA 卖场必走的第一步。了解 KA 卖场的第一步一、了解卖场的基本情况卖场基本情况包括卖场的投资来源、分店情况、经营状况。投资来源简单说就是指卖场的投资方。了解这一点非常重要,因为它关系到合作的安全性和持续性。KA 卖场的投资方相对来说是比较透明的。像众所周知的沃尔玛、家乐福这样的大型外资企业都相     

雅客的软肋 产品求全 忽视目标

2003年，雅客因V9系列维生素糖果而名噪天下．其一次招商两亿．现场回款6000多万、一个月打开全国市场、进入国内几千家大型卖场，一举跻身于可以和金丝猴、喔喔、冠生园等一线品牌博奕的高手之战中。经过几年的持续努力，雅客V9已经成为了中国维生素糖果的领袖品牌。     

卖场冷冻食品调查

为了一探卖场如何“善待”需要冷冻保存的食品，特意走访了市内数家大卖场，发现绝大部分的卖场都设有冷冻和冷藏食品区，部分做得较好的卖场非常注重冷藏食品的温度和摆放，甚至连一些细微细节都留意到。笔者认为，做得好的卖场应该值得称赞和大力推广，而对于做得较差的卖场，正确指出其错误，及时纠正才是最佳的解决办法。     

卖场销售的制胜法宝

1 商品陈列 良好的商品陈列会给卖场带来众多顾客。在商品陈列中,有许多值得关注的地方,在实践中往往收到意想不到的效果。 1.1 商品陈列的原则 ①产品在货架的位置。我们可以将货架分为高、上、中、下四段。最高段往往是目标性商品或有意培养的品牌;上段又称为黄金段,一般陈列高利润,销售好的商品;中段用以销售利润不大的商品,以及处于衰退期的商品;下段则是放一些体积大,易脆,或毛利小,消费弹性低的商品。 ②具体量化商品的陈列。陈列在货架上的商品应