浅析陌生拜访的策略与技巧

在众多营销方式中,陌拜是最能让我们掌握主动权的,且是最能锻炼销售能力的方式,拜访客户是客户经理的天职,而陌拜是开端,是必备的能力。本文从"克服紧张情绪""客情准备""话题准备""精细化拜访"四个方面阐述了陌生拜访的策略与技巧,快速提升陌生拜访的能力。     

成功营销香港大额人寿保险

随着国内高收入人群的增多,出于保全资产、合理避税、传承及合法地将财产转移到海外等需求越来越多,其中许多人对海外大额人寿保险表现出很高的兴趣。在这种背景下,为满足国内私人银行客户的需求,N行香港分行推出了大额人寿保险转介及保费融资服务。以下即是一起N行成功营销香港大额寿险保单的案例。一、客户背景N行ZJ分行个人贵宾客户黄女士,50岁,已婚,育有一儿一女,在当地拥有一家大型家族企业;     

客户拜访做什么?

<正> 没有拜访就没有销售,销售人员要通过拜访经销商实现销售业绩。业绩差的销售人员只在两种情况下才愿意拜访客户:向客户要订单、要货款的时候。在实行经销制的企业,销售人员要分管几个地区、一个省甚至几个省的市场,每个月要走访大量的客户,而对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内,销售人员应做好哪些工作,才有助于提升销售业绩呢?一些销售人员在走访客户时,不知道应该说些什么,做些什么?许多销售人员每次拜访客户都是     

紧扣“情”字谋蝶变

<正>一个只有6个人的小小支行,存款增幅高达39.31%。该支行增量增幅均居全县第一原因是什么?唐楼支行"以情感人、以情暖人、以情留人、以情聚人"的行为成就了他们的业务奇迹。"唐楼现象"告诉我们:用真实的感情,将最简单的工作做实,就是最有效的工作方法     

礼仪在商务拜访中的重要作用和技巧探析

商务拜访是营销工作的一个重要环节,礼仪对于拜访的成败起到决定性作用。本文在论证礼仪在商务拜访中重要作用的基础上,分析几种常见较易忽视的失礼问题,进而探讨商务拜访中需要注意的礼仪技巧。     

拿自己的缺点做敲门砖

作为一个从事寿险业的外地人，开拓准客户的主要方式是陌生拜访。要通过陌生拜访取得成功，关键是有足够的拜访量。那么，除了足够的拜访量以外，是否还有其它因素也可以帮助我们成功呢?有，那就是高超的陌拜技巧。对此，前辈们已经创造很多优秀的话术及方法，在这里我只是对如何打开陌生客户的话匣子发表一些另类的观点。     

千万别递简历

如果你正在找工作或者将要找工作，你是不是大肆投递简历然后等相关公司人事部电话?错啦!你可以不递简历就成功求职!     

天道酬勤者——记平保上海分公司“产险明星”袁俊

要找袁俊不是件容易的事,他总是风尘仆仆、来去匆匆。他曾向我透露过一个展业秘密:拜访客户时,板凳要坐得热。我问为什么,他坦言道:“性急吃不了热粥呵!拜访客户最好不要急于谈保险,而要与之交朋友。交朋友就得坐下来,喝杯茶,抽支烟,聊聊家常,叙叙友情。这样,一回生,二回熟,再谈保险就有了感情基础。”是的,袁俊的不少业务正是用这种“感情投资”的方式做下来的,而且都比较顺当。 袁俊到平安来之前是学皮革制造的,对保险一窍不通。然而,凭着勤奋和聪慧,他边学边干,很快就入门了。在辛勤的展业历程中,袁俊有其自己的为人处世之道。他始终坚信并遵循“做保险、先做人”的信条。他是个生性幽默、热情开朗、为人真诚、处事周到的人。无论是业务上的新老客户,还是工作中的男女同事,都乐于与他交往。因为从他的身上能体会到一种实实在在的诚信。     

零售终端客户拜访指南

说明:真正的销售不是宽敞谈判室里的"唇枪舌剑",也不是豪华落地窗前的"指点江山"。销售很少有惊天动地的事发生,销售在细节中推进。其中非常重要的细节就是客户拜访。销售人员在拜访中联络感情,在拜访中做生意。本文是某快速消费品企业培训业务人员如何拜访零售终端的讲义,从中我们可以领略到细节的伟大。     

销售业务员如何开发拜访维护客户

开发、拜访、维护客户各蕴含了特定的程序、技巧与方法,销售业务员只有按照特定的程序,掌握正确的方法与技巧,才能真正赢得客户的认同与合作,才能创造良好的销售业绩,快速成为企业的销售精英。