太太乐：售点关系就是战斗力

在调味品这样的快速消费品行业，谁掌握了售点，谁就掌握了竞争中制胜的战斗力。     

由一次故障所得的思考

某次放假后的第一个工作日,事后监督人员在监督完所有业务之后进行日终处理时提示有非强制监督项目未完成,交易处理失败。经仔细查询资料和分析诊断,故障原因是放假期间虽然没有发生核算业务但是有准备金业务,业务人员在没有做空     

带血的价格体系

在与生产厂家的业务人员开座谈会时,经常能接到这样一个问题,如何让经销商遵守厂家所制定的价格体系。每当遇到这个问题的时候,笔者一般反问三个问题:一是贵公司有价格体系吗?二是贵公司要求过经销商遵守价格体系吗?三是贵公司的价格体系上带血吗?一般情况下,收到的答复是:我公司有价格体系,也曾多次要求经销商遵守该价格体系,但是,问题就在于经销商明里暗里的不遵守该价格体系。凡事总有个原因,下面我们从三个角度来分析经销商之所以不遵守厂家价格体系的原因:一、从经销商理解的角度来看价格体系的确,做份价格体系只要半个小时,也不需要多…     

服务，一直是我们的优势——外派锻炼工作体会

这次中小企业培育与服务活动，对我们业务人员，特别是研究人员来讲，是一次难得的锻炼和学习的机会。它帮助我们进一步加深了对我国资本市场情况和中小企业发展状况的认识，拓宽了考虑问题的视野和角度，提高了分析问题的能力。     

跑业务的时间管理

对大多数长期从事产品营销的业务人员来说,由于工作需要而一直出差在外已经是习以为常。在正常情况下, 业务员平均每月大约出差时间为25天, 可谓时间紧,任务重。要想在有效的时间内作出更好的成绩,业务员就要对自己的差旅时间进行有效管理。一般情况下,大概可以将每月出差时间分为三个阶段来管理,即1日至15日为激情期, 16日至20日为动荡期,21日至25日为浮躁期。     

识别被粉饰的虚假会计报表

会计报表粉饰与识别是经久不衰的话题。不同的会计科目或报表项目有纷繁变化的粉饰方法．哪些识别手段可以有效地识别真伪，压缩水分呢？本期将分别介绍两种会计报表识别技术——粉饰动机推断识别法和财务指标异常变动识别法。通过定性与定量方法相结合．使银行的信贷业务人员掌握“辨伪存真”的会计报表识别技术。[编者按]     

银行法审人员的自我修养

法审工作作为银行法律合规风险管理的一项重要常态化工作,基本逻辑和功能在于通过审查活动识别、评估和防范法律合规风险,"见之于未萌,治之于未乱"。作为银行法审人员,如何提升自我修养以实现法审工作的功能?这无疑是需要在实践中不断探索的问题。角色认知:"你搞清楚自己的定位没有?"毋庸置疑,法审工作可以为银行降低经营成本、保护经营成果甚至直接创造利润,其基本定位在于"解决问题、创造价值"。但在法审人员眼中,银行法审工作的槽点不少,典型的譬如作为银行的中后台成本中心部门岗位长期被边缘化、既要懂法律又要懂业务、不时被业务人员质疑阻碍业务发展、一出问题动辄被甩锅成"背锅侠"等等,以至于对法审工作的上述基本定位认知产生摇摆甚至质疑。     

基于互联网时代下财会业务人员的发展

伴随着科学技术的不断进步,互联网成为人们生活中必不可少的部分.互联网时代的到来,给整个社会的发展提出了更高的要求.自然对于财会业务人员也提出了新的要求,介于财会业务的特殊性,财会人员未来的发展颇受人们的关注.本文基于对新的时代背景的分析,探索财会业务人员未来的发展.     

提问与聆听——广告销售的瓶颈与突破探索之一

有人把销售人员分成三类:只会在客户面前喋喋不休而不知提问的业务人员,称之为——菜鸟;能够提一些问题但不善倾听,因而不善追问的业务人员,称之为——中鸟;能够设身处地提出少而精的客户关心的问题的业务人员,称之为——老鸟。“菜鸟”只能搞定一些谁都能谈妥的客户;“中鸟”做了一些推进的工作,但不够到位,失去了很多销售机会;“老鸟”能够在看似没有机会的地方找到客户,把小客户开发成大客户。三种“鸟”我们分别称为铜牌、银牌和金牌业务员,他们的业绩差距也比较大。一般来说,80%的业务是靠20%的金牌业务员带来的。     

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招标投标活动中的质疑、投诉,一直是招投标各方很敏感、头疼又无法回避的现实问题。有质疑是正常的,无需回避,也无需视之若虎狼。