薛洪：借力打力

与其用半年开发100个小客户，不如半年开发一个大客户，因为大客户会给你带来大客户群；     

于晨：细分市场，协力保险泰康人寿北京分公司2002年个险第一名

保险给我的客户们带来了快乐，也使他们的快乐有了保障。     

泰康人寿派发18亿元现金红利

日前，泰康人寿特别红利方案出台。2008年，该公司将派发18亿元现金红利，有500多万泰康客户将分享到中国资本市场的盛宴和泰康人寿的丰硕投资成果。     

泰康十年而立

十年，一个时代的跨度，泰康人寿将之浓缩为规模不甚大，却处处见精致的泰康博物馆。不久之前，记者有幸走入刚刚落成的泰康博物馆。听着泰康人寿董事长兼CEO陈东升细数“家”珍，那些生动的往事让“铭刻”这两个字在记者的脑海中日渐清晰。十年成长，一个个细节铭刻在泰康人的血脉中；十年成就，一次次随着时代的脉动腾飞，泰康人寿也在时代标尺上镌下深深刻度。     

语重心长侃保险

对于如何规划个人和家庭的保险理财方案，不是很专业的消费者肯定会有些茫然带着一堆问号，记者采访了泰康人寿生命第一团队的蹇宏总监．幽默的比喻．调侃的话锋，虽然有点别具一格，但在会心一笑之后，发现这是对消费者用心良苦的一堂保险规划技巧培训课。     

寿险公司激战高端客户

6月以来，泰康人寿、新华人寿、阳光人寿在财富管理业务动作频频，纷纷将目光瞄准高端客户。其中，泰康人寿成立国内首家私人保险会所；新华人寿则推广面向高端客户的财富管理模式；阳光人寿正酝酿开发针对高端客户的一揽子服务。     

陈东升自述:不要凌驾于时代之上

作为"92派"代表,陈东升创办的嘉德拍卖、泰康人寿和宅急送三家公司。有人说,陈东升创办的公司囊括了三类人的钱:古人、未来人和今人。如今他又开始布局养老和医疗领域,拟打造一条包括资产管理、养老社区和健康保险等在内的全产业链。日前,在与黑马营学员一个多小时的精彩分享中,陈东升用三句话概括了"成功秘诀":因时而生,因市而兴和因势而变。     

再论“第三波”

"第三波"仍然是"未被察觉的革命",因为它带来的变化我们还未能全部经历和预见。新年伊始,我曾谈过"第三波"商业革命。这次正在进行中的革命所具有的重大意义,仍然有待我们深入挖掘。首先,这一波商业革命带来的创业热潮是中国最大的一次创业潮,它与主要由政府推动的1984     

“老兵”培训：成败皆萧何

保险营销团队有这样一群特殊的人：刚加入保险营销团队信心满满,雄心壮志。意欲在团队中有一番作为,并且确实取得了一些辉煌的成绩。但随着加入的时间越来越长,初期的新鲜感己无,渐渐滋生暮气,心态逐渐老化,客户源日益萎缩,工作没有目标,勉强维持,以“混续佣”度日,组织发展意识淡薄。这就是我们所谓的保险营销团队“老兵”。老兵现象在保险公司的发展中司空见惯,一方面是新员工的快进快出,一方面是老员工的逐渐“沉睡”,一个激情活力的保险团队需要新老员工的不断突破。新增员工固然重要,然而在现有基础上激活“睡眠”的老兵同样是重点。老兵在企业中的作用,很大程度上像一柄双刃剑,用好了锦上添花,用不好则埋下隐患。正所谓成败皆萧何,老兵的培训关键是管理者怎样去对待和激励。本期栏目我们邀请了泰康人寿广东分公司营销副总经理兼广州本部总经理杨晓苍、新华保险湖北分公司培训总经理王祖旺、太平人寿江西分公司培训部经理刘云担任嘉宾,谈谈他们的看法和观点。