规范信贷管理提高信贷资产质量

信贷资产质量低下是长期困扰我国银行业的一个不容忽视的问题,这一问题如不能很好地加以解决,势必会影响到我国银行业的进一步发展。尤其是在我国加入WTO之后,银行所面临的机遇与挑战,如不能从根上扭转信贷资产质量     

为客户提供优质服务——记吴理文律师事务所创始合伙人傅明博士

傅明博士毕业于武汉大学、上海对外贸易学院和厦门大学，曾先后任职干中国建筑三局、上海对外贸易学院和国内知名的律师事务所，于2003年10月，联合另外6位法学博士创办了上海吴理文律师事务所，并任第一任主任。短短两年多时间内，吴理文已经汇聚了包括12位博士、2位法学教授和30余位法学硕士在内的诸多法律界精英，成为全国博士人数比例最高的律师事务所，并且发展了由诸多跨国公司与国内大型国企集团组成的高端客户群（其中包括10余家世界500强公司），     

农村渠道如何适应电信全业务运营

新一轮的并购和重组，对各个运营商都意味着新的机遇与挑战。在全业务经营后，如何调整和优化渠道结构以适应新的形势，是各个运营商极为关注的问题。为此，中国电信集团针对政企客户、家庭客户和个人客户成立了相应的客户群部门，以适应“聚集客户的差异化服务”战略。然而，在广阔的农村，在这个占据中国移动60％以上新增用户的巨大市场，中国电信应采取何种渠道战略，以适应全业务运营后的变化？     

交叉销售与企业应用整合

72 通信企业管理 2004 . 11 “交叉销售”(Cross-sell,又译“交叉营销”)是让原有的企业各产品专门销售人员能兼销其他产品,A业务产品将通过原B、C、D等业务营销人员向B、C、D等业务的客户群销售。这样,每种业务都会找到新的客户群。在基本不增加营销人员和营销成本的情况下     

转行的“四要”与“四不要”

转行的“四要” 一要思考自己价值几何。不能准确地为自己定位，不清楚自己的各项能力孰强孰弱，只是盲目跟风或跟着感觉转行是绝对不行的。核心竞争力、客户群、个人兴趣、特长、气质、性格样样都要考虑到．当然还要做好足够的心理准备。     

营销高手眼里的“影响力中心”

多少业务员感受到人海茫茫．天天出去撒网，却收益甚微，有些迷惘。多少精英因为善于建立影响力中心，借力打开突破口，创造出奇迹，有永远都开拓不完的客户群。从下面这三位精英的感受中，我们感悟到影响力中心的魅力。