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1.
2.
Michael Ahearne Douglas E. Hughes Niels Schillewaert 《International Journal of Research in Marketing》2007,24(4):336-349
This study seeks to answer the following question: Can sales representatives enhance their performance through their acceptance of information technology (IT) tools? Using data collected from two companies, we show that despite uncertain results and the frequent resistance among salespeople to IT interventions, IT acceptance indeed has a positive effect on sales performance. This occurs because salespeople using IT expand their knowledge and, in turn, gain improved targeting abilities, enhanced presentation skills, and increased call productivity. Thus, sales representatives have a strong incentive to accept IT because doing so is likely to sharpen their own job performance. 相似文献
3.
基于企业不同发展阶段的关系营销模式探讨 总被引:1,自引:0,他引:1
随着市场经济的发展,关系营销模式正在企业的广泛应用中得到不断发展。关系营销的核心在于保持顾客,为顾客提供高度满意的产品和服务价值,从而建立以客户关系为导向的利润模式,结合企业发展的三个阶段探讨以客户关系为利润导向的发展模式。 相似文献
4.
分布式经营系统是大型连锁商业企业发展的基础,采用分布式数据挖掘辅助连锁商业企业决策是一种理想选择。连锁商业企业经营决策可以通过基于分布式数据挖掘的全局控制站点决策模式和分站点决策模式,各站点的独立和全局的综合来实行;基于分布式数据挖掘的决策机制与集中式数据挖掘的决策机制相比有划分粒度小、分析与综合性强、面向顾客的灵活度高等特点;并实现了一个客户细分的决策过程。 相似文献
5.
建立有效的CRM解决方案研究 总被引:4,自引:0,他引:4
电子商务已使商业模式发生了巨大变化。更明显的是 ,它改变了企业与客户的合作方式。CRM系统正是充分利用以客户为中心资源 ,拓展了全新的销售方式、销售渠道 ,是一个真正建立在“客户准则”之上的营销理念。通过对市场、客户关系及对知识的挖掘 ,提高企业销售水平和服务质量及增加企业收入。 相似文献
6.
7.
随着信息技术的发展和应用,零售企业积累着越来越庞大的交易数据,这些数据背后隐藏着单靠数据库技术无法发现的重要信息。作为一种能从数据中获取知识的技术和工具,数据挖掘能从海量的业务数据中进行描述和聚类、关联、分类等分析,在此基础上创建预测模型进行趋势和行为预测,从而提升零售企业的竞争力。 相似文献
8.
基于商业智能的CRM 总被引:6,自引:0,他引:6
基于商业智能的CRM能实现数据分析和知识发现 ,可帮助企业将其所掌握的客户数据转换成客户知识 ,这对企业制订客户发展策略将起到关键作用 ,并将极大地提高企业决策能力、决策效率及决策正确性 ,针对不同客户提供不同的服务 相似文献
9.
CRM:企业营销管理的新策略 总被引:6,自引:0,他引:6
在激烈的市场竞争中,越来越多的企业开始通过实施客户关系管理(CRM)来赢得更多的客户并且提高客户的忠诚度。本文认为,客户关系管理(CRM)作为企业营销管理的新策略,其目的在于建立一个系统,使企业在客户服务、市场竞争、销售和支持等各方面形成全新的关系实体,为企业带来长久的竞争优势,一方面通过优质服务吸引和保持更多的客户;另一方面通过对企业业务流程的全面管理降低企业成本。CRM与ERP(企业资源规划)、SCM(供应链管理)一起,已成为现代企业提高竞争力的三大法宝。 相似文献
10.
Jesús Juan Cambra-Fierro Edgar Centeno Ana Olavarria Rosario Vazquez-Carrasco 《Journal of Strategic Marketing》2017,25(4):316-333
Organisations today need to create, maintain and reinforce relationships with customers. Customer Relationship Management (CRM) seems to have helped firms to better understand their relationships. However, past studies have looked at technology and customer orientations (COs) as key factors. This paper aims to analyse the simultaneous effect of Market Orientation (MO) (rather than CO), Knowledge Management (KM) and other organisational factors in order to explain how to implement a successful CRM. Findings suggest that MO and KM may influence CRM success. Data also suggest that particular organisational factors such as employees, leadership and specific know-how may be key factors in determining the success of CRM. For efficiency resource management, this paper recommends to focus not as much in technology, but on programmes for selection, training and motivation of employees which may enhance CRM objectives. Companies may also pursue a higher customer value by putting in place and reinforcing KM schemes in specific know-hows about CRM. 相似文献