浅谈国际业务市场营销策略选择 |
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引用本文: | 孟令坤,龚永国.浅谈国际业务市场营销策略选择[J].新疆金融,2005(7):59-59. |
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作者姓名: | 孟令坤 龚永国 |
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作者单位: | 农业银行新疆兵团分行 |
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摘 要: | 一、实施追赶战略,提高市场占有率
在一个竞争性的市场里,有领导者、挑战者和追随者。所谓市场领导者就是在市场上占有绝对优势的企业,拥有优质的客户群、产品创新能力强;挑战者就是与领导者的实力相当的竞争对手,市场占有率与领导者有差距但不大;追随者就是与市场领导者的差距比较大的企业。目前,中国银行在同行业夕。汇市场上可算是一个领导者,在市场份额上占有绝对的优势,长期以来,新疆兵团农行以市场追随者的态度对待国际业务的发展。从兵团的外贸形势来看,2004年进出口总额为19.72亿美元,而兵团农行的国际结算量占比仅为22.9%。但我行的人民币业务在兵团范围内占有很高的市场份额,拥有丰富的个人、公司以及客户资源,完全有能力争取在国际业务市场上成为挑战者,实现本外币业务的配套发展。因此,我行国际业务应该重新定位,将中国银行作为追赶目标,采取差异化的竞争与营销策略,争取在几年时间内迅速扩大市场份额,实现国际业务的跳跃发展。
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关 键 词: | 市场营销策略 国际业务 市场领导者 市场占有率 产品创新能力 市场追随者 新疆兵团 市场份额 中国银行 进出口总额 |
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