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| 经销商：如何面对企业专营“强权” | |
| 引用本文： | 贾昌荣.经销商：如何面对企业专营“强权”[J].销售与管理,2005(11):64-66. |
| 作者姓名： | 贾昌荣 |
| 摘 要： | 强势的企业总有强势的手腕来调整自己的销售渠道，而经销商常常处于被动的境地，甚至由于不理解而和厂家发生摩擦。当厂家在调整渠道战略的时候，经销商如何分析自己在厂家渠道中的作用和价值？如何做出选择和判断？ |
| 关 键 词： | 经销商 销售渠道 经营模式 产品质量 品牌形象 |
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