决战终端——零售商时代

有效的渠道不仅是“产品输送”的工具,而且具有“市场信息反馈”的功能。在企业竞争中,谁掌握了渠道,谁就控制了市场,谁就掌握了商业的话语权。因此,自从有了渠道,从制造商到经销商,再由经销商到零售商,它们对渠道控制权的角逐就没有停息过。一、渠道竞争呈现新的发展态势,抢占终端成为制胜之道渠道的主导力量是随着时代、营销环境的变迁而变化的。当今,许多产品和产业纷纷进入较成熟的阶段,市场竞争愈益激烈。企业开始改变单纯以卖主为中心的思维,转向认真研究消费需求和偏好,相信决定生产、销售什么产品的主权不在于生产者的行为,也不在于…