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| 出奇制胜──国外企业商战谋略 | |
| 引用本文： | 李保宁.出奇制胜──国外企业商战谋略[J].中国机电工业,1995(4). |
| 作者姓名： | 李保宁 |
| 摘 要： | 在激烈的市场竞争中，为了击败竞争对手，就必须棋高一着，胜人一筹，以智取胜，不时爆冷门，出奇招，获全胜。《孙子·势篇》曰：“凡战胜者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”。孙子这一军事思想同样适用于企业的经营谋略。笔者攫取了国外企业商战中的经营谋略，足见其中奥妙。出奇的点子美国一商人里力，他制作的口香糖在销售初期，顾客寥寥无几。即便是顾客，也多半是儿童。里力从中悟出了奥妙，他决定以儿童作为推销口香糖的“突破口”。里力按照电话簿上刊载的地址，给每个家庭免费送上4块口香糖。他一口气送了1… |
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