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| 商务谈判中的非道德行为 | |
| 作者姓名： | 张华 |
| 作者单位： | 浙江大学 |
| 摘 要： | 西方学者认为，商务谈判是一种决策的过程，是当事双方或多方决定如何分配资源和责任的过程。同时，谈判也是一种人际交往行为，它是双方或多方都希望通过谈判的争辩、讨论、协商来寻求各自的利益，达成一致的协议。Rubin和Brown(1975)早就认为谈判的双方在某项利益或多项利益上存在冲突，谈判的双方都期望通过谈判来交换资源，进而满足自己的需要， |
| 关 键 词： | 商务谈判 非道德行为 西方学者 交往行为 利益 资源 责任 分配 |
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