寻找客户心中的樱桃树 |
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引用本文: | 于焱,汪定青.寻找客户心中的樱桃树[J].新智慧,2008(1). |
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作者姓名: | 于焱 汪定青 |
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摘 要: | 曾经有一位房地产销售员,带一对夫妻去看一幢老房子。当这对夫妻进入老房子时,太太发现后院有一棵非常漂亮的樱桃树,她很兴奋地对丈夫说:“你看,院子里的这棵樱桃树真漂亮!”而当这对夫妻进入房子的客厅时,他们显然对客厅陈旧的地板不太满意。这时,销售员对他们说:“是啊,这个客厅的地板是有些陈旧,但你们知道吗?这幢房子的最大特点就是当你们从客厅向窗外望去,
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