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| 基于薪酬模式的中小型企业销售人员绩效指标设计 | |
| 引用本文： | 周玉成,梁淑兰.基于薪酬模式的中小型企业销售人员绩效指标设计[J].现代商业,2009(17). |
| 作者姓名： | 周玉成 梁淑兰 |
| 作者单位： | 1. 山东大学管理学院,山东济南,250100 2. 中船重工股份连云港杰瑞电子有限公司,222006 |
| 摘 要： | 本文在对销售人员特点分析的基础上,把销售人员分成业务员和管理人员两类,然后对其分别进行不同的绩效考核指标设计,其中指标设计以定量指标为主,定性指标为辅.结合中小型企业适合的薪酬模式,在对所选取的不同绩效指标分析之后,提出在不同薪酬模式下中小型企业应采用的绩效考核指标. |
| 关 键 词： | 绩效 考核指标 薪酬模式 |
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