客户去哪儿了? |
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引用本文: | 林雷.客户去哪儿了?[J].经营者,2014(22):78-78. |
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作者姓名: | 林雷 |
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作者单位: | 新华信国际信息咨询(北京)育限公司 |
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摘 要: | 连锁店?社区店?他们有哪些优劣势?效率高还是距离近?抑或服务更加贴心?了解高价值人群的流向,才能明确谁是4S店最大的竞争对手
继销售市场增长放缓后,售后用户流失比例的进一步增长无疑对4S店的营收造成了更大的威胁。据我们监测数据显示,2014年汽车行业的售后流失率均值已高达30%,多个厂家的用户流失率在不断加剧,每年的流失增长率大约是3%。为什么会出现这样的情况?一方面,以往4S店的盈利模式都是以销售为主导,而售后方面将更多的关注点放在技术层面,在管理、营销、服务层面的发展都相对滞后。
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关 键 词: | 客户 4S店 竞争对手 市场增长 数据显示 汽车行业 盈利模式 技术层面 |
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