淡季的必修课:渠道调查与评估 |
| |
作者姓名: | 肖明超 |
| |
摘 要: | 在销售旺季,为了上销量,很多企业一心只顾发展经销商,拿定单,出成绩,而很少考虑每个经销商选择是否合理,是否会冲击市场,渠道的管理是否到位,渠道成员对企业是否忠心等等。因此,到销售淡季的时候,企业就非常有必要对营销渠道进行调查和评估。只有在销售淡季时,企业精确地把握了渠道的各个方面以及其运行状况,并在此基础上对渠道的结构和政策进行必要的调整和修改,
|
关 键 词: | 经销商 销售淡季 分销渠道 营销策略 企业管理 销售业绩 |
本文献已被 维普 等数据库收录! |
|