寿险市场发展的个人代理人激励因素研究——以宁波市为例

我国人寿保险业的"回本溯源"使得其自身营销环境发生巨大变化,减缓了人寿保险的发展速度。个人代理渠道是宁波寿险公司展业的主渠道,个人代理人队伍的建设对宁波市寿险市场的发展尤为重要。文章为寻找宁波寿险市场发展遇阻的症结,对宁波市所有开展个人寿险业务的保险公司进行了调研,并利用相关性分析与引入交互项的多元回归评价了宁波市寿险代理人激励机制的效果。最后在分析结果的基础上提出了相关意见与建议,以期更好地激励代理人开展业务,为促进宁波市寿险业的高质量发展,突破发展瓶颈做出贡献。