经销商如何与区域经理处好关系 |
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引用本文: | 刘会民.经销商如何与区域经理处好关系[J].糖烟酒周刊,2005(47):15-16. |
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作者姓名: | 刘会民 |
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摘 要: | 有人说经销商和区域经理是鱼和水的关系,亲密无间,也有人说二者是博弈的关系,不是东风压倒西风就是西风压倒东风。两种说法不管正确与否,都反映了经销商和区域经理的紧密联系。也正是因为关系紧密,经销商和区域经理之间才会产生很多无法回避的矛盾。一方面经销商会把对厂家的不满发泄到区域经理身上;另一方面区域经理则为了完成任务,不断督促经销商压货、打款,甚至会把市场开发不利的原因全盘推到经销商身上。
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关 键 词: | 经销商 经理 市场开发 风压 博弈 厂家 商会 |
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