USP理论在营销策划中的应用

USP理论,即独特的销售主张,在市场营销理论中具有里程碑的意义。它的基本要义是:营销人员在促销策划过程中,要向消费者或客户表达一个主张,必须让其明白,购买自己的产品可以获得什么样的具体利益;所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的,必须说出其独特之处,强调人无我有的唯一性;所强调的主张必须是强有力的,必须集中在某一个点上,以达到打动、吸引消费者购买产品的目的。