宝洁公司渠道战略转变分析及其启示

<正>随着我国改革开放的不断深入,越来越多的国际零售巨头进入我国市场,对我国传统的零售业态产生了巨大的冲击。在稳中求变战略的指导下,我国零售业态开始向连锁化、专业化、规模化方向发展,新的零售业态不断涌现,带动了我国零售业态格局的演变。零售业态格局转换直接从终端辐射到企业的整个销售系统,一些企业开始变动销售渠道主动应对大零售环境的变化。本文以宝洁为例,分析在外部零售业态格局转换的情况下,宝洁所做出的渠道应对战略及其特点,以期对我国企业面对零售业态变化中的渠道战略提供有益的借鉴。