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| 广告销售效果评价的数量模型 | |
| 引用本文： | 刘萍,宋加升.广告销售效果评价的数量模型[J].技术经济,2000,19(2):42-44. |
| 作者姓名： | 刘萍 宋加升 |
| 作者单位： | 哈尔滨理工大学经济管理学院 |
| 摘 要： | 一、广告销售效果评价的基本问题首先 ,广告的传播效果好并不一定会带来好的销售效果 ,有时甚至会相反。例如有些广告的传播效果非常好 ,无论是知名率还是记忆率都很高 ,但消费者对广告的诉求不接收甚至反感 ,结果反而导致销售量的下降。即使消费者对广告的诉求有好感 ,甚至非常欣赏 ,也并不一定能引发消费者的购买行动。但传播效果好却是广告销售效果好的基础。或者可以说 :广告的传播效果好 ,其销售效果不一定好 ;但广告的传播效果不好 ,则广告的销售效果肯定不好。所以在评价广告销售效果时应将广告的传播效果作为一个影响因数加以考虑。… |
| 关 键 词： | 广告销售 效果评价 数量模型 延迟效应 持续性 |
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