消费者参加渠道价值创造、分享渠道收益问题探讨 |
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引用本文: | 周殿昆,王建府.消费者参加渠道价值创造、分享渠道收益问题探讨[J].消费经济,2012(4):95-97. |
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作者姓名: | 周殿昆 王建府 |
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作者单位: | 西南财经大学工商管理学院 |
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摘 要: | 扩大内需,提高居民收入和购买力水平是基础,而让消费者分享渠道收益,提高其购买积极性是关键。现行营销理论忽视消费者在渠道价值创造中的地位与作用,仅对其实行让利促销,难以激励其持续积极购买。本文证明,消费者参加了渠道价值创造,理应分享渠道收益。中介组织应对其实行渠道收益分享营销策略,以激励消费者积极购买,拉动内需。
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关 键 词: | 消费者 渠道价值创造 收益分享 拉动内需 |
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