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| 我救活了一笔“大”生意 | |
| 引用本文： | 冯鸣.我救活了一笔“大”生意[J].光彩,2002(11). |
| 作者姓名： | 冯鸣 |
| 摘 要： | 我经营个体照相１６年。干这行的都知道，一年一度的学生毕业照，少则数十人，多则几百人，利润丰厚。因此每年六七月份学生毕业，同业间的竞争也到了白热化，其手法有回扣、降价、送礼和老关系户等等。只要和一所学校建立了固定的联系，那么这学校每年的学生拍摄毕业照生意就非你莫属了。靠着老关系，镇上的小学年年都由我拍毕业照。去年６月拍照时，钱校长跟我约定：“明年学校新大楼竣工举行开学典礼，你来免费给我们摄像吧。”这也是题中应有之义，平时经常提供点免费服务，和学校搞好关系，生意才能做长久。今年２月，我听说大楼竣工，… |
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