客户关系管理在企业市场营销中的价值与对策研究 |
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引用本文: | 王淑红.客户关系管理在企业市场营销中的价值与对策研究[J].商讯商业经济文荟,2023(2):107-110. |
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作者姓名: | 王淑红 |
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作者单位: | 1.中国石油天然气股份有限公司北京销售第四分公司; |
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摘 要: | 在经济全球化的背景之下,企业在获得更多发展机会的同时也面临着更加严峻的挑战,企业的生产及经营方式都发生了重大改变。面对市场经济的迅速发展,企业的市场营销工作也应做到与时俱进。企业经营的目的是获取利润,在此目标前提下,应始终将企业客户资源放在重点关注的高度,继续提高对客户关系管理的重视程度,将相关资源进行有效整合和利用。对企业来讲,客户就是必须服务好的对象,营销管理则可成为企业发展的动力。维护客户关系的本质是一个互动的过程,进行客户关系管理的目标在于架设起客户和企业之间沟通的桥梁,促使双方开展顺畅的合作,使双方都可以实现利润的最大化。企业层面要充分认识到客户关系管理对企业营销的宝贵价值,研究如何提升与客户的良好关系,并为增加企业效益和防范市场风险打下坚实的基础。文章首先对客户关系管理的概念和重要性进行了阐述,其次对客户关系管理在企业市场营销中的价值进行了探讨,最后提出了如何通过多措并举建立完备的客户关系管理模式。希望此文引发企业管理者或从业者进行相关思考和探索。
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关 键 词: | 客户关系管理 企业 市场营销 价值 |
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